“創新、融合、共赢”，錦江酒店夥伴成功大會在滬舉行

7月17日，2024錦江酒店夥伴成功大會在上海隆重舉行，近700名錦江生态圈夥伴共聚一堂，在黃浦江壯麗的S彎東岸見證了多個重磅發布。

現場，錦江國際集團副總裁周維、錦江酒店（中國區）首席執行官王偉、錦江酒店（中國區）高級副總裁張凱共同揭曉了錦江酒店品牌主張——“心之安處，錦江酒店”，以“歸屬感”聯接與消費者的共情。另有錦江首位“AI超級員工”酷炫亮相、“跟着錦江遊中國”大IP首發揭秘等，釋放出了錦江酒店以創新驅動增長的強烈信号。

作為荟聚·美好城市生活——2024錦江行的重要組成部分，此次大會以“成功相伴，同心同行”為名，匯聚政府合作代表、酒店加盟商和投資人、酒店供應商、經濟學家、數字化及ESG領域專家等各業嘉賓，搭建創新、融合、共赢的交流平台，探讨新形勢下的行業增長機遇。

今年以來，旅遊業在多重積極因素的共同作用下，呈現出蓬勃生機和潛力，日益成為我國新興的戰略性支柱産業。“建設旅遊強國的目標，給了我們從業者很大的鼓舞和動力。在建設民生産業、幸福産業的道路上，我們需要各方志同道合的夥伴，彼此成就有價值的事業。”錦江國際集團副總裁周維在致辭中說。

錦江酒店（中國區）首席執行官王偉在主旨演講時強調，“好的商業模式一定是集體受益、合作共赢的”。她表示，此次将年度加盟業主大會升級為“夥伴成功大會”，意在向各合作方真切傳遞“讓客戶赢，同心同行”是錦江長期主義的踐行，更号召廣大酒店加盟夥伴與錦江一起建設服務好消費者的能力，持續以更優質的産品和服務為其帶來更好的體驗。

“随着新業态、新産品不斷涌現，基于能力為邊界做競争，才是未來之道。”

加強消費端溝通：錦江酒店品牌主張盛大發布

“我們需要更加貼近消費者去思考我們的經營發展、産品服務，同時通過企業的品牌價值傳遞情緒價值，品效合一。”大會伊始，錦江酒店（中國區）高級副總裁張凱在舞台演繹時表示，當下越來越多旅宿者對酒店服務的需求，正從標準化向?性化和個性化轉變，酒店品牌需要與消費者建立更深層次的情感鍊接，從而在市場端形成更廣泛的品牌共識，最終轉化為酒店源源不斷的好生意。

“從提高行業標準到承擔社會責任，從見證酒店業在中國的起步到如今遍布世界的多元品牌矩陣，我們能很驕傲地說：錦江酒店，是中國酒店的搖籃。”張凱同時呼籲，此次全新定義錦江酒店品牌主張“心之安處，錦江酒店”，希望能與廣大合作夥伴共同努力，讓中國的酒店開遍全球，讓入住錦江酒店的客人倍感安心。

王偉在主旨發言中再次強調，想要在消費端廣泛建立品牌共識，離不開每一位合作夥伴的努力。“我們需要一起攜手建設服務好消費者的能力，持續以更優質的産品和服務為其帶來更好的入住體驗，才是能夠‘共赢’的核心競争力。這是守正創新的基礎，必須始終守護。” 她在分享服務利潤鍊條時提到，唯有提供卓越服務，才有可能收獲客戶滿意度，從而提升客戶忠誠度，最終提升每個客戶帶來的利潤。

王偉表示，今年3月以來，錦江酒店（中國區）在旗下全國酒店推行的“老友計劃”“健身計劃”均是圍繞助力酒店打造卓越服務而展開。前者側重産品和服務的雙重升級，強調酒店要像迎接老朋友一樣迎接每一位客人，讓每一位“老友”時刻感受到有品質的設施和服務，全面提升消費者體驗；後者側重在生活圈樹立好口碑，通過采取鄰里合作、公益活動、共建社區、深度鍊接、相互幫襯等動作，建立酒店在生活圈的良好形象。

同時，錦江在平台繫統優化、會員權益提升、AI智能數控等不斷加大投入，也都圍繞着以客戶為中心，讓客戶赢的宗旨。

大會上，錦江酒店（中國區）還首次全面解析了其全新“12+3+1”品牌戰略：2028年前，充分挖掘規模增長動力，打造12個千店品牌；打造3個（錦江都城、麗芮、麗柏）極具市場競争力的核心中高端品牌；探索1條度假賽道，圍繞度假路線，用創新産品思維取代傳統的酒店品牌思維，打造錦江特色優勢。

據悉，錦江酒店（中國區）正以“品牌強”為目標，以創新為驅動，不斷提升品牌價值，探索新的市場機遇。針對維也納國際、麗楓、希岸、喆啡、凱里亞德、維也納、錦江之星等成熟品牌，将圍繞升級轉型、産品核心聚焦、門店結構優化等進行“精準調優”；針對錦江都城、麗芮、麗柏、康鉑、麗怡、白玉蘭等強增長潛力品牌，将通過品牌價值戰略重塑，核心資源優先配置，門店結構優化等進行“定向增肌”，挖掘第二增長曲線。

在主會場外，錦江酒店（中國區）重點進行價值重塑的6大品牌以創意展陳的方式向觀衆呈現其最新的品牌主張及産品特色。錦江都城将其全新3.0産品中最具代表性的百年先鋒文化體驗區搬到現場，通過文化打卡點和對中國茶文化的演繹，以民族美學彰顯獨特先鋒氣質；麗芮展區設計以標志性紅色為主線，融入品牌定制周邊，打造大膽趣意的復合新空間；麗柏以HUNGRY自助美食站為體驗核心，為現場嘉賓提供休息、打卡一站式服務；在麗怡品牌展區，其全新IP＂怡朵＂憑借溫暖且治愈的可愛形象吸引觀衆争相合影……此外，錦江酒店（中國區）最新打造的企業公寓品牌“途羚公寓”也在現場首次對外亮相。

深耕酒旅融合：“跟着錦江遊中國”大IP首發亮相

目前，我國已形成全球最大國内旅遊市場，成為國際旅遊最大客源國和主要目的地。旅遊度假正以搶眼的表現，為整體經濟復蘇注入“暖流”，更有不少新消費現象被推上熱搜。無論是消費預算的增加，還是旅行時長的增長，以及多元旅行方式的選擇，都預示着一個全新酒旅時代的到來——全民休閑度假。

錦江在度假酒店市場已布局多年，錦江酒店（中國區）去年底更成立了獨立的度假公寓事業部。此次夥伴成功大會上，酒旅融合大IP——“跟着錦江遊中國”全新亮相，現場首發了海南島環線等産品，並預告了雲南、新疆、川藏等新線路——該繫列産品以路線串聯“酒店+”，網羅酒店周邊的景區、景點、在地餐廳及各文旅業态，並将時下熱門的房車、露營、演唱會經濟等均納入路線打造。同時特别宣布将與貴州省旅遊産業發展集團聯合推出度假産品品牌。

憑借集團全産業鍊資源優勢，“跟着錦江遊中國”有着明确的布局與清晰的戰略：布局上，聚焦旅遊大省、布局自駕沿線、布局核心經濟圈。同時執行“大IP，多産品”的核心戰略，用酒店貫穿線路，按線路設計産品，做到酒旅融合，一價全包。錦江表示，未來希望有更多生态圈夥伴加入該項目，一起打造滿足大衆對美好生活向往的國民度假産品，“跟随錦江一起共識中國的大好河山”。

據悉，“跟着錦江遊中國”繫列産品将陸續在“錦江荟”APP、抖音、小紅書及各OTA平台上線，多渠道為線路上布點的酒店引客增收，賦能業務增長。

此外，近年來錦江酒店（中國區）充分發揮資源優勢，先後與多地政府達成戰略合作，通過政企共建，助力各地城市更新與文旅産業升級，也為錦江的投資人在相關地區帶來更多優惠政策扶持。大會上，重慶市九龍坡區政府代表就去年6月與錦江酒店（中國區）達成戰略合作以來的落地成果、未來将攜手開拓的項目以及給予錦江投資人的專屬獎勵政策等展開交流。當日，雙方合作再結碩果，計劃在九龍美術半島落子錦江的中高端酒店項目，共同助力将這個城市更新試點示範區，打造成城市新名片。另有多個投資合作夥伴與錦江酒店（中國區）當場簽約，共赢未來。

AI升維競争力，一手抓流量，一手優成本

“大家好，我是錦鲲JINTELL！”本次夥伴成功大會上，錦江還正式官宣了首個AI超級員工JINTELL，它以人機交互的特别方式酷炫亮相，成為錦江數字化戰略的標志性象征。

JINTELL取自“錦江酒店”的英文Jinjiang Hotel，是錦江人工智能（Jinjiang Artificial Intelligence）的簡稱，亦是“Jinjiang”與“Tell”的完美結合——JINTELL有很強的溝通能力，它能夠智能地識别客戶需求、傳達信息、及時反饋，以“能說會道”的特性，建立起錦江酒店與客戶之間的緊密聯繫。

作為致力于提升錦江酒店入住體驗的超級助手，JINTELL不僅能夠實現工單的智能識别和自動化處理，還能通過深度學習和全面感知不斷優化服務流程，在智能客房管理、個性化客戶服務、虛拟禮賓服務、智能安全監控等場景，由AI驅動不斷獲得正向反饋，以實現服務全流程智能化。有了JINTELL高效“絲滑”的智能加持，能充分提升人效，讓員工有更充沛精力為客人提供更有溫度的精細化服務，進一步提升口碑。

據介紹，JINTELL是錦江酒店（中國區）數字化戰略的其中一環。後者在數字酒店領域已深耕多年，旗下提供機器人服務的酒店目前已達5000余家，也是今年5月發布的行業首個《數字酒店運營服務規範》團體標準的重要參與制定方。未來，錦江酒店（中國區）将圍繞智慧入住、客需管理閉環兩大核心場景作持續深耕，引領酒店服務模式向個性化、高效化轉型。

“數字化的商業本質，是以更便宜和更便捷的方法把更個性化的服務交付給用戶。”復旦大學管理學院統計與數據科學繫繫主任郁文教授，在分享前沿趨勢時表示，基于數字化的人工智能，未來将以人類能力"放大器"的角色，在更廣泛的商業場景中得到應用，幫助企業獲得更高的價值。

強大的繫統、平台支撐力，是大型酒店集團給予酒店投資人的獨特競争優勢。

數字化轉型的時代，大家都在讨論流量為王，借助大會員體繫盤活私域流量池已成為頭部酒店集團的重要發展戰略。“錦江憑規模優勢、錦江荟出衆的積分價值以及充分發揮集團綜合産業鍊優勢為廣大會員打造多元權益體驗，是非常有競争力的。”錦江酒店（中國區）副總裁周靜現場分享了錦江旅途價值會員平台——錦江荟助力酒店業務增長的獨特優勢。

據她介紹，今年以來，在提升積分流動性、打造錦江荟會員日以及強化會員體驗管理等一繫列舉措的加持下，會員業務增勢良好，新注冊會員數量同比增長達73%。廣大會員積極參與積分的賺取和使用，積分兌換總數量同比增長70%，尤其是兌換酒店房費這種場景。“我們将持續優化會員入住前中後的體驗管理，探索亮點權益的創新，增強會員們對錦江荟的認知使用，以助力酒店業務的增長。”

在前一晚的荟聚·美好城市生活——2024錦江行啟幕儀式現場，錦江荟基于全球酒店業務布局隆重發布了全新品牌Slogan——“陪你看世界”，錦江荟品牌代言人胡歌驚喜亮相，並從周維手中接過“錦江荟白金會員”紀念卡，成為錦江旅途夥伴中的一員。随着服務觸角的不斷延伸，會員權益的持續擴大，錦江會員生态體繫将進一步加固私域流量護城河，護航酒店經營。

錦江荟品牌代言人-胡歌

對于酒店投資者而言，供應鍊不僅是成本優化的關鍵，更是推動創新、提升效益的強大引擎。作為錦江酒店的堅實後盾，錦江全球采購平台正積極擁抱産業互聯網的新浪潮，加快構建全球酒店行業“淘寶”商城。錦江全球采購平台首席運營官嚴蔡華向與會投資人及供應鍊夥伴表示，錦江GPP将以用戶服務為核心，以技術為基石，堅持不賺差價，致力為廣大酒店投資人提供高性價比産品，並為供需雙方提供專業服務。目前，該平台已匯聚超過15萬款SKU商品，並實現百萬級訂單配送規模，彰顯了強大的供應鍊整合能力。

酒店是一種“耐心資本”，精細化運營時代到來

不可否認，當下大環境整體充滿不确定性，酒店投資還是一門好生意嗎？

北京大學博雅特聘教授、北京大學國家發展研究院院長、數字金融研究中心主任黃益平在現場與大家分享了他在當前宏觀經濟新格局下的洞察及思考。

他認為新的經濟增長模式，将更加重視創新和國内市場。“更加強勁的消費既能滿足人民群衆對美好生活的追求，也是實現經濟可持續增長的重要條件。”黃益平同時特别提到了“耐心資本”這個概念，“投資市場暴利時代已經過去了，需要以平常的心态接受較低的投資回報率”。耐心資本?注重長期收益回報，?不受短期波動虧損的影響，?更看重未來，?可承受較高風險。

酒店行業，正是這樣一種基于長期主義的“耐心資本”。在“穿透周期的精算與狂想”和“千帆競渡下的發展與共赢”的圓桌環節，多位加盟錦江酒店多年的資深投資人也表達了類似觀點，他們認為行業從高速增長期轉向穩健運營期的當下，首先要轉變投資心态，注重長期價值和穩健投資；同時要将其視為價值沉澱的機會，積極修煉内功，致力更專業、更落地的精細化運營。這與王偉的大會觀點不謀而合。

關于如何讓酒店投資“更靠譜”，他們普遍表示在選擇合作夥伴時要更加理性，選擇真正專業有實力的。已與錦江合作十年並連續加盟旗下多個品牌的投資人馬先生強調，“錦江的國企身份及集團實力，對于我們獲取核心物業以及金融支持，都是一個很大的助力，同時在酒店這樣10年的長期合作中更有保障。”

回到大會主題，多位嘉賓表示，投資人與品牌方本質上是利益共同體，“品牌影響力越大，酒店生意也會越好。大家同心同行，就能成功相伴。”