貝殼成都摘地 以C2M理念打造高端新居

觀點網 作為房産中介平台，貝殼在鍊接購房者與開發商方面具備天然優勢，並借此打造“貝好家”平台，以期造出更适配改善型需求的高端新居，繼西安之後，其最新試驗項目正式落地成都。

9月20日，成都市公共資源交易服務中心組織出讓金融城三期H12地塊，屬純住宅用地，最終由貝好家（成都）置業有限公司摘得該地塊，成交價10.76億元。

地塊處于金融商務區錦江片區錦城大道以南、錦華路以西，占地面積約24畝，容積率2.5，限高60米，起拍樓面價19200元/平方米，

據了解，該項目初步定位是高端産品，預計全流程由貝好家團隊自主操盤，從拿地、定位、設計、營銷等各環節都将充分體現貝好家的C2M（從消費者到制造者）理念。

按照貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛的說法就是：“貝好家‘數據驅動型住宅開發服務平台’這一願景不變，我們将以C2M構建房地産開發新模式，為開發商、代建方、業主方等合作夥伴提供‘1+2業務模式’的綜合解決方案。”

貝好家的C2M

成立于2023年7月的貝好家，雖然年歲不長，但在成立之初就已是貝殼“一體三翼”——經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線的一員。

據悉，過去一年間，貝好家團隊還對全國重點城市的數百個樓盤進行了調研學習，明确了“數據驅動型住宅開發服務平台”的定位，也确立了“以大數據支撐的C2M産品解決方案”為核心、以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”為輔的“1+2業務模式”。

用簡單的話來說，C2M産品解決方案就是利用貝殼平台的大數據資源，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，形成包含産品定位、産品初步設計、産化深度設計等的全套産品解決方案。

而“1+2業務模式”中，“1”就是指代核心的C2M産品解決方案；“2”分别指靈活多樣的資金服務、線上線下一體化的高效營銷服務。

據了解，目前貝好家已組建了以AI算法、數據産品、客戶研究、設計建造、營銷策劃等多元化、專業化的團隊。

也因此，貝好家給自身的定位不是傳統房地産開發，而是數據驅動型住宅開發服務平台。

此次落子成都，正是貝好家C2M理念的充分體現。

數據顯示，今年以來，全國房地産市場持續調整、分化，成都新房市場走勢卻異常亮眼。

根據國家統計局公布，1-6月份，全國新建商品房銷售面積47916萬平方米，同比下降19.0%，其中住宅銷售面積下降21.9%。新建商品房銷售額47133億元，下降25.0%，其中住宅銷售額下降26.9%。

有數據則顯示，成都上半年住宅成交面積達610萬平方米，在重點城市中居首位，較第二名西安多出約60%，更遠超杭州、上海、廣州、北京、蘇州、深圳等城市。

事實上，成都樓市向好，正是其經濟發展良好、商業消費活躍的最好反映，也使得人才持續流入，從而為包括衣食住行在内的消費奠定了基礎。

另外，貝好家項目所處的金融商務區，是四川省西部金融中心戰略的重要載體，這里聚集發展傳統金融業、新興金融業、大型企業總部、高端配套服務業等業态。位于金融城東的金融商務區錦江片區更是難得的可連片開發的區域，也是錦江區未來高端住宅的聚集地。

如此看來，貝好家項目定位高端高品質産品，無論是從整個城市的樓市景氣度還是片區的偏好出發，都符合市場需求前景，而且企業對此早有深入調研與預判。

貝殼方面就此對觀點新媒體透露：“（成都金融城三期H12地塊項目）目前已有整體的定位框架，即高端高品質産品，這也是根據項目的基礎屬性而來。接下來會全面開始規劃，具體也應會和一流設計院合作。”

貝殼強調，設計方案肯定會按照貝好家的C2M理念來推進，比如在産品定位方面，貝好家設計除了兼顧傳統的技術可行、成本可行以外，更加關注“以客戶為中心”的市場可行。

“我們在土地獲取之前就根據以上貝好家獨有的體繫得出定位成果，並通過客戶觸達工具，對潛客進行訪談、互動，把客戶的訴求前置到設計過程中，讓客戶參與到方案共創，結合技術要求和提煉歸納，反復叠代，才會形成貝好家的設計方案。”

從貝殼的介紹可以看出，用大數據梳理市場需求進而前瞻項目前景，倒推産品定位、産品設計、成本控制等各環節，将貝好家的C2M理念展現得淋漓盡致。

以C2M理念造好房子

對于貝好家的作用，在其成立之初就有評價。

有分析曾這樣表示，貝殼自2023年下半年成立包括貝好家在内的四條事業線，就實現了從開發到銷售的全鍊條服務模式，不僅提高了項目的運營效率，也增強了客戶的購房體驗。

同時，貝好家通過一體化的服務流程，從前期市場調研、項目規劃、開發建設到銷售推廣，及至售後服務，都由貝殼和貝好家共同完成，不僅縮短了項目周期，還能更好地把控質量和成本，從而為客戶提供更高性價比的房産産品。

以上評價也印證了貝殼提及的“貝好家設計除了兼顧傳統的技術可行、成本可行以外，更加關注‘以客戶為中心’的市場可行”。

據了解，在成項目落地之前，貝好家已在西安開展了首次實踐，雖然體量、區位等各有不同，但都堅持着C2M理念與“1+2業務模式”綜合解決方案。

西安“緯二十七街”項目于7月30日獲得，兩宗商住用地位于西安未央區，成交價格1.338億元。

貝殼對觀點新媒體介紹，西安“緯二十七街”項目是貝好家在“1+2”模式下的一個多方合作項目，根據合作方需求，貝好家提供了基于大數據支撐的C2M産品定位方案，以及資金、營銷服務，並非自主開發項目。

與西安項目不同，成都金融城三期H12地塊項目，拟全流程自主操盤，從拿地、定位、設計、營銷等各環節都将充分體現貝好家的C2M（從消費者到制造者）理念。

除此以外，目前貝好家還在中國其他主要城市關注合作機會、推進合作可能，尤其是北京、上海、廣州等。

而對于未來項目是采取投資、參股還是自主操盤的模式開發，貝好家将保持開放态度，“都有可能，但主要還是提供‘1+2’服務模式為主，這是貝好家輕資産服務平台定位決定的。”

或許有人會質疑，成都項目全資拿地、自主操盤，這和傳統開發商有何不同？

企業給出了這樣的答案：“此次成都項目，核心還是為了更好地驗證C2M産品解決方案的落地能力，增強合作方對‘1+2’業務模式’的信賴。貝好家‘數據驅動型住宅開發服務平台’這一願景不變。”

徐萬剛也強調，“自主操盤一個項目，並不意味着貝好家要成為房地産開發商，主要目的是為了更好地驗證我們C2M産品解決方案的落地能力，增強合作方對“1+2業務模式”的信賴。”

貝好家成都負責人李昱江則表示：“我們在新一線城市最好的地段，打造最好的産品，一方面我們做好了充分的準備，有信心把項目打造為滿足高端客戶需求的‘好房子’；另一方面希望把這個標志性的項目做好，樹立貝好家‘好産品、好服務’的良好品牌形象，讓合作夥伴對我們更有信心。”

房地産市場已經從主要解決“有沒有”轉向主要解決“好不好”的階段，過去追求規模發展的模式已不适應高質量發展的新要求，住建部也提出建立“人、房、地、錢”要素聯動的新機制，從要素資源科學配置入手，“以人定房、以房定地、以房定錢”。

貝好家的C2M理念與“1+2業務模式”綜合解決方案，不正是高質量發展要求下的一條解題思路嗎？