中海“轉變”的半年：銷售逆勢增長、拿地不及預期

觀點地産網 6月份的銷售業績一出爐，房企上半年的收效便得到了更直觀的表現。

7月7日下午，中海公布了6月份的物業銷售和土地收購情況。數據顯示，前6個月，中海繫列公司累計合約物業銷售金額約1720.13億元，相應的累計已售樓面面積約954.31萬平方米，分别按年增加4.2%及增加3.5%。

如按顔建國原先規劃，2020年中海的銷售目標要達到4000億元，則目前完成了年目標的43%。而就行業排名來看，上半年中海的全口徑銷售規模位居融創之後，在全國房企銷售中排名第六；權益銷售規模則超過融創，排名第五。

在疫情的影響下，中海上半年銷售同比持平，看上去依舊穩健；但在全行業銷售普遍下降的情況下，同比錄得增長實際上已是難得。

值得注意的是，中海6月份錄得合約物業銷售金額約為575.61億元，而相應的已售樓面面積約為327.31萬平方米，分别按年增加32.3%及增加30.4%，這是中海今年以來首次實現月銷售增長。

而從環比上看，2-6月份，中海單月銷售額環比分别下跌37.53%、增長111.38%、增長4.4%、增長4.18%和增長114.91%，其中3月份和6月份的漲幅明顯。

實際上，中海原計劃上半年新增供貨1000億元，下半年新增供貨2700億元。在不新增土地儲備的情況下，中海今年的總推盤量是6800億元，與去年接近。倘若以2019年大約55%的去化率計算，4000億元銷售額並不困難。但受到疫情的影響，則壓力不小。

據了解，在損失兩個月銷售額、銷售周期縮短的情況下，中海在2月底開始推出“雲置業”等方式加大推盤力度，使得3月份物業銷售接近去年同期。6月份的銷售增長，則可能得益于開啟了線上營銷，抓住了6.18購物節的節點，中海罕見聯合京東推出百萬福利促銷。

而在這之前，二三月疫情下不少房企開啟降價打折熱潮的時候，中海曾巋然不動。可以窺見的是，以往略顯穩健低調的中海，在2020年的上半年表現有些不同了。

近幾年來，中海土地不斷轉化銷售的同時，土地儲備卻未明顯增長。但不難發現，在拿地上中海似乎也在開始“轉變”。

3月13日，中海通過官微發布面向全國的2020尋地合作計劃，打出了“逐鹿天下，攏賢拓疆”的標語，這份計劃中，股權收購、資産轉讓、國企混改、城市更新、聯合開成為高頻詞匯。涉及的拿地方式之多，中海對土地的渴望顯而易見。

随後中海确定今年的拿地權益預算定為1400億元，同比增長23%，同時依舊保持“主要布局一二線城市，适當外拓城市群中承接外溢需求城市”戰略。

而2020年上半年，中海收購的土地累計應占樓面面積約562.33萬平方米，累計應付的土地出讓金約為522.82億元，僅達到全年預算的37.34%。

事實上，上半年中海頻繁出現在多場土拍現場，拿地節奏明顯緊迫起來，只是結果並不算順利。

其中于3月31日，中海便因為參拍上海虹口地塊卷入了一場疑似“圍標”的風波中。該宗地塊為上海嘉興路街道HK271-01地塊中，中海于3月31日确認以34.3億元競得，但卻于4月9日被曝涉嫌與同場競標的萬科、華潤“圍標”，後果則可能是如資深人士所說的“相關企業至少三年别想在上海拿地”。最終地塊于7月3日重新出讓，花落招商蛇口。

而6月份在武漢拿地也同樣出現小插曲。中海原本志在必得的歸元二期打包地塊，遭遇大華的“攪局”。地塊雖最終仍落入中海口袋，但最終成交價144.2億元，相比起始價高出了12億。

值得注意的是，對于中海地産來說，本次拿下地塊是其在武漢的商業破冰之作。根據綜合城市區位和規劃文件的相關要求，地塊打造的商業綜合體将很有可能是城市級全業态購物中心環宇城。

而商業地産運營，在中海的轉型升級戰略業務中，被稱之為“明天的業務”。可以得到驗證的是，中海已經在走“明天”的路上了。

2019年業績會上，顔建國為中海定下了2020年商業收入目標要達到50億港元，2023年達到100億港元。副主席兼執行副總裁羅亮則表示，要通過投資拿地、收並購、輕資産進一步擴大規模，100億目標也是可期的。

據觀點地産新媒體了解，中海在今年有8個新的商業項目會入市，分别是2個寫字樓、2個購物中心、4個長租公寓。

此外，在拿地方式上，中海也顯得更加開放，合作名單上不斷出現“新朋友”。上半年的兩次圍獵北京土拍，中海都以聯合體的形式出現。其中2月25日，中海聯合實創，搶拍海澱區西北旺鎮的一宗起價60億地塊，只是惜敗華潤聯合體；4月2日聯合首開，則以46億成功摘下朝陽區金盞鄉地塊。