中原鍊家的戰争 施永青和左晖兩位暖男如何掰手腕？

觀點地産網 北京鍊家一繫列的戰略和收購在中介代理行業卷起了頗多浪花，同行們並沒有坐視不理，尤其是察覺到了挑戰的行業龍頭。

就在近日，中原地産宣布推出“好房子”O2O平台，将覆蓋30余個城市，打造房地産全産業鍊服務。該公司如是推銷新産品稱，這是今年公司“重要的戰略舉措和創新行動”。

根據中原地産的表述，“好房子”将實現線上線下的完整閉環。同時，“更強大的平台、更靈活更具主動性的推廣模式以及真正的優質房源和優惠力度”，将是中原O2O平台“最大的優勢”。

事實上，早在2014年底，中原地産創始人施永青就已公開承認公司目前發展遇到瓶頸，並放話将于2015年推出包括薪酬制度改革、加強内部管理以及提升資訊科技三大舉措進行突圍。

時至如今，這家中介代理行業的龍頭正逐步落實相關改革舉措。在今年8月份觀點地産新媒體主辦的博鰲房地産論壇上，中原地産主席黎明楷更是宣布重啟上市計劃，募集資金應對激烈的市場競争。

中原的O2O嘗試

中原地産介紹稱，“好房子”是其聚合中原集團信息服務、定制化專場服務、依托經紀人陣容、專屬資源整合打造的房地産全産業鍊O2O服務平台。

對于推出“好房子”的初衷，其表示，樓市低迷徘徊，開發商面臨快速去化、引流導客、精準營銷等諸多難題，傳統的營銷模式顯然無法滿足這些需求。借助數據強大的引流功能和大數據功能，“好房子”将促進房企線上渠道的建設和營銷拓展的嘗試。

據觀點地産新媒體了解，中原地産已布局全國34個城市，擁有逾5萬經紀人和2000多家線下門店，積累多年的自有流量一直是其賴以生存的優勢所在。2015年1-9月，該公司在内地實現銷售額4800多億元位列第一，領先第二名1000多億元。

中原地産首席分析師在接受觀點地産新媒體采訪時繼續強調了上述優勢。“‘好房子’的推出發生在大部分代理中介都做O2O的背景下，中原地産在線下有代理資源，因此在獲得多方建議後，公司決定完善O2O閉環。”

值得一提的是，“好房子”的推廣方式仍主要圍繞低折扣的優惠房源博得關注度。以“成都好房子”微信平台為例，其推出的公衆号服務便包括“特惠樓盤”、“秒殺專場”等闆塊。

對此中原地産首席分析師張大偉在接受采訪時解釋稱，優惠房源是“好房子”提供的服務之一，推出此類服務主要得益于中原地産與開發商達成的合作關繫，後者出于加快去化或做大市場等目的提供了價格較低的房源。

張大偉還透露，“未來，金融服務也不排除出現在‘好房子’平台上。”

據了解，目前中原“好房子”在北京中冶某項目正式落地。中原地産透露，“好房子”還有多個項目正在排隊預約。

在被問及當前代理行業存在的市場競争時，張大偉僅謹慎地表示，中原地産推出“好房子”只是集團整合内部渠道的舉措而已，並不涉及與其它同行的競争問題。

中原鍊家線上線下競争

盡管張大偉否認“好房子”的推出與市場競争存在直接關聯，但事實上，早在2014年12月，中原地産主席黎明楷便在一封公開信中坦承，包括搜房、Q房網、鍊家等打着O2O旗号的企業對許多行家原有的制度造成了沖擊。

其中，此前一直集中在北京等周邊區域發展的鍊家，如今正逐漸挑戰中原地産行業龍頭的地位。

有市場消息曾指，學計算機出身的左晖曾自稱性格内向，不善言辭，卻十分堅持自己的一套理念，要求所有員工切實執行。由此鍊家的發展與左晖強有力的執行力不無關繫。

據觀點地産新媒體了解，左晖創立的鍊家以代理二手房報價高、傭金高，而且對員工管理也有明确的紅線和黃線，紅線辭退，黃線發現兩次辭退。在這種模式主導下，自2007年起，鍊家已連續七年成為北京二手房老大，其目標市場占有率超過50%。

相比之下，在一位對中原地産較為熟悉的人士看來，施永青推崇無為而治，喜歡放權，由此也造就了中原地産如今全國化的布局。

但如今，随着鍊家全國化布局，中原地産原有戰場正遭遇入侵。雖然在行業看來，“鍊家在其他區域沒有發展根基，不一定能發展的像北京那樣好”。但分析認為，從中原地産打造O2O及加快上市進程來看，兩位暖男之間的較量或才真正開始。

今年上半年鍊家先後合並成都伊誠、上海德祐、深圳中聯、高策機構、杭州盛世管家等公司，完成了二手房、新房的全國戰略布局。

布局線下的同時，鍊家O2O平台也在持續打造過程中。在左晖看來，打造成功的O2O平台較鍊家的上市大計更為重要。“目前鍊家並沒有上市的計劃，並且上市對于鍊家來說並不是最重要的事情，率先需要将鍊家打造成價值驅動的平台”，在回應上市問題時，左晖曾如此回應。

基于鍊家的擴張，相關知情人士向觀點地産新媒體表示，中原地産以往的靠自己資金發展的模式或正在做出調整，随着鍊家的逐步擴張，兩家私下摩拳擦掌的勢頭更近一步，為更好掌握主動權，通過上市儲備彈藥就成了當務之急。

此外，從中原地産此次打造O2O線上平台來看，除了縱向發展之外，施永青團隊也拟通過橫向擴張方式為未來發展奠定基礎。