商業特稿 博納影院黃巍：影院的發展一定是大魚吃小魚

編者按：在商業地産的“黃金時代”之後，今年寒冬悄然而至。頂級奢侈品關店收縮，百貨門店頻頻關閉，大量同質化商業招商遇難題，零售市場噩耗連連。在這樣的背景之下，未來的商業地産何去何從？

2015年12月7-9日，觀點地産新媒體将在廣州舉行第三屆觀點商業年會，圍繞論壇主題“商業過冬 遠見與未來”，觀點地産新媒體遍訪商業地産的行業專家學者、中國内地、香港及海外知名商業地産發展商、品牌商、零售商以及互聯網電商，推出2015觀點商業年會繫列報道。

觀點地産網 “人的一生，很難有這樣的機遇，所從事的行業正趕上其前所未有、空前絕後的發展，而你又站在這場波瀾壯闊浪潮的前頭。”

在北京博納國際影院投資管理有限公司總經理黃巍的心中，過去的十年無疑是中國影院行業高潮叠起的黃金年代。

至于下一個十年，他給出了一個犀利的回答，“誰都看不清楚五年後世界是什麼樣，說五年後的事情是吹牛。”

從星美傳媒到博納影院，十余年電影圈生涯的沉澱讓黃巍保持着對公司發展的不同視角及對這個“狂熱”行業的冷靜思考。

數據顯示，截至11月1日，内地累計票房已突破370億元，而年度觀影人次在還剩2個月的時候就突破了10億人次。整個行業的快速發展一方面不斷刷新票房紀錄，另一方面折射則是院線公司間的激烈競争。

黃巍認為，在這種形勢下，作為民營企業的博納院線，既沒有雄厚的資金和地産開發背景，又起步相對較晚，“也談不上有什麼突出優勢”。

雖然被黃巍謙虛地評價為“影院行業的一個新兵”，但翻開上半年行業的成績單，不難發現，

博納院線位列全國所有影院投資公司中單座單日産出第一名。

問及博納是如何突出重重包圍圈時，黃巍對觀點地産新媒體的回答則不再那麼“冷靜”，“這就是一個鐵的數據，雖不能從規模上取勝，但我們是在全國所有的影院投資公司經營效率最高的。”

對此，黃巍總結的兩點是：第一，不盲目發展，“你手里有十個好項目，但又簽了30個壞項目，一拉平均值你肯定好不了”；第二則是對整個電影市場的“更深刻的了解”。

“博納做電影院不僅是門生意，也是做在一種情懷，大家對這個行業的感情是不一樣的，情懷是不一樣的，訴求也是不一樣的。”

盡管滿懷着電影人的情懷，但既然是一門生意，在競争中向上是博納不二選擇。對此，黃巍透露，考慮到規模情況，目前博納影院不會走“並購重組”擴張路，要做好的事是完善産業鍊及布局重點票倉地區，“在沒有博納影院的城市消滅空白點”。

顯然，博納的發展離不開這個無法預測的電影黃金年代的刺激，“每年都有新的狀元，不管是國外的還是國内的，都是預測不到的，但這個行業還在往前走，還在往高處攀登。”

而面對下一個十年，黃巍指出，第一個變化肯定是兼並重組，因為不可能像現在這樣幾百家影院無序發展，一定是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，或者是慢魚抱團變快魚，小魚抱團變大魚。

“最終中國會形成幾個比較有規模的影院投資集團，不管是聯合産生的、兼並收購産生的，還是政府重組産生，反正一定會是這樣一個結果。未來在這個市場經營到一定規模的時候，小公司的生存空間會非常小。”

另一方面則是節目的類型及合作拍攝方式的多樣性以及個性化電影院的出現。“當然不可能僅為簡單的藝術影院，這樣盈利模式就沒有了，會用比較多元的形式組成這樣一個内涵。”

以下為觀點地産新媒體對北京博納國際影院投資管理有限公司總經理黃巍先生的采訪實錄：

觀點地産新媒體：今年是博納成立15年的時間，目前為止影院和屏幕數是多少？

黃巍：博納成立到今年底是15周年，上市則已經是第5年了，因為我們是2010年上市的。博納電影集團主要是圍繞電影産業的制片、發行、放映、管理來做産業縱向發展。

而整個博納影院則是從2005年開始成立，真正開始推進影院建設工作是從2008、2009年開始，截至現在我們已有250塊熒幕。

觀點地産新媒體：博納未來三五年内的發展計劃是什麼？

黃巍：誰都看不清楚五年後世界是什麼樣，說五年後的事情是吹牛。

觀點地産新媒體：目前整個院線競争非常激烈，民營背景的博納能在十年内迅速成長的優勢與經驗是什麼？

黃巍：整個中國電影産業的快速發展，客觀上熒幕數增長推高了整個中國電影市場的票房，這是一個相互促進的過程。另一方面，各路資本的競相進入也導致在影院建設領域此消彼長的競争越來越激烈。

博納作為民營企業，沒有非常雄厚的資金和地産開發背景，且起步确實相對較晚。雖然我們出品的電影占全國市場份額很大，但在整個中國影院投資公司中博納影院不管是熒幕數還是票房數都排在10名以後，也談不上有什麼突出優勢。

因此，作為影院行業的一個新兵，我們首先要做的是完善産業鍊建設，即做好制片、發行、放映的内部循環。此外，需要在重點票倉地區及城市做一些重點工作，比如深圳、北京。

另一方面，因為博納的重中之重是影片發行，我們希望在全國主要地級市及省會城市都有博納影院，雖然不可能像萬達一樣做每個城市的頂級院線。為了配合博納的影院地域帶發行模式，我們最首要的任務是在沒有博納影院的城市消滅空白點。

觀點地産新媒體：完成上述布局目標有沒有一個時間期限？

黃巍：這個沒有期限，因為很多時候不能為做而做，得有合适的項目。第二，你看好的項目競争很激烈，不一定是你的。良好的願望和現實的競争是有差距的，我們只希望努力來做這件事情，自己做個時間表不現實。

觀點地産新媒體：擴張的方式是自建為主還是會更多采取整合或並購？

黃巍：到現在為止，我們還是以自建為主，如果未來資本更加雄厚或有實力投資人，不排除使用兼並收購的方式，只是現在還不具備條件。

觀點地産新媒體：我們看到今年有院線公司采取資産證券化、衆籌等方法獲取資金，博納如何解決資金問題？

黃巍：整個中國有200家以上的影院投資公司，只有萬達做了這個事情，兩百分之一的事情僅表示這是個案，因此在我眼里就可以忽略不計。我認為到現在為止這不是影院投資公司募集資金的主要手段。

觀點地産新媒體：我最開始接觸博納的時候知道你們和保利有合作，後來和保利分開了，博納會繼續尋找其他有資金實力的合作者嗎？

黃巍：作為上市公司，我們有公開披露很多信息，博納從來沒有停止過跟重要戰略夥伴的合作。

觀點地産新媒體：近兩年院線的互聯網和O2O的建設也非常重要，博納與互聯網的結合程度如何？

黃巍：現在全國所有影院跟互聯網的合作都是在線選座繫統，大家都一樣的。

觀點地産新媒體：現在阿里、百度等公司都已經和很多院線展開了比較獨家的合作，博納有沒有這方面對的考慮？

黃巍：作為這個行業中的一員，我們會随着行業的發展而發展，不會做别人從來沒有做過的事情，也不會做别人做了我們不做的事情。大家都做我們就做，無所謂的。

觀點地産新媒體：您覺得博納在互聯網+方面可以嘗試哪些獨特想法？

黃巍：從博納現有影院規模和市場占有率看，我們短期還不會做這個事情，互聯網+這個東西需要在一個規模的平台上去做，數量少做了沒用。

我們能夠做的僅僅是在O2O大潮中做一些增值服務以給用戶更多體驗，不能獨立去做一個平台，還沒發展到這個程度。

觀點地産新媒體：院線和商業地産的合作關聯非常深，博納是如何選擇商業地産商？

黃巍：第一，中國影院從一開始發展就和商業地産綁在一起，不是最近才開始的。我在這個行業這麼多年，一開始都是和商業地産打交道。

第二，在現有市場競争形勢下，購物中心或商業地産商等甲方力量非常強大，不是說我想跟誰合作的問題，而是人家選不選你的問題，其實我都想合作。

觀點地産新媒體：那在您看來，商業地産商選擇院線的標準是什麼？

黃巍：開發商和開發商也不一樣，大開發商，小開發商，有經驗的，沒經驗的，心氣高的，心氣低的，租金是一個永恒的話題，品牌再好，你給不了租金業主也不會要你，而在租金差不多的情況下，大家肯定會考慮品牌。

但如果我是地産商，我更看重品牌背後的東西，即在這個品牌下你怎麼經營好一個電影院，單體電影院的經營效率才能反映出你的内涵價值。你要去這個電影院看電影無非是你想去購物或是距離近，跟品牌半毛錢關繫都沒有。

觀點地産新媒體：這種情況下，博納的優勢是什麼？

黃巍：數據是硬道理，不是品牌，品牌只是個名字。在品牌後面，博納要做的是提高單體電影院的經營效率，也就是購物中心對影院人流量的要求。

博納是上半年全國所有影院投資公司中單座單日産出第一名，這就是一個鐵的數據。在全國所有的影院投資公司中，博納的經營效率最高，雖不能從規模上取勝，但整個博納繫經營成果是能夠體現出我們對電影院的經營負責。這個東西是不可替代的，商業地産樓蓋了，這個位置就占了。

資源是有限的，我一直認為博納影院投資公司的基因是與生俱來，與其他影院投資公司不一樣的。因為我們是以電影為主的公司，對電影産業、電影作品、發行市場、區域票房及歷史變化要比很多電影公司更為深刻。

觀點地産新媒體：博納是如何做到單座單日産出第一名？

黃巍：第一，不盲目發展。你手里有十個好項目，你又簽了30個壞項目，一拉平均值你肯定好不了。在全行業狂熱無序擴張中，博納還是保持對市場的冷靜判斷，在項目選擇上慎之又慎，确保少失誤。

第二，博納整個影院的管理體繫其實是集團所有關于市場信息自上而下的通道，我們對整個市場同一個時間里面不同片子都有認識。

影院有一個很核心問題就是排片，對整個電影産業的理解決定了博納自身對市場的理解要比别人更深刻一些。

觀點地産新媒體：作為行業内的前輩，在您看來，現在中國的電影産業處于什麼樣的階段？

黃巍：我覺得整個中國電影産業發展還是處于上升期，是一個非常好的朝陽産業。每年都有新的狀元，不管是國外的還是國内的，都是預測不到的。

但這個行業還在往前走，還在往高處攀登。我們今年做450億，明年做500億，後年我們就超過美國變成世界第一大電影市場，這個是可以看得見的，即便在整個中國GDP里面也占不了幾個點。

此外，中國這一屆政府又非常推崇文化産業，這也是電影行業向上、向好發展的利好因素之一。

觀點地産新媒體：這個行業未來的發展前景如何？

黃巍：說到未來行業的變化，第一個肯定是兼並重組，其實每個行業都一樣，全世界都是這樣。不可能像現在這樣幾百家無序發展，一定是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，或者是慢魚抱團變快魚，小魚抱團變大魚。

最終中國會形成幾個比較有規模的影院投資集團，不管是聯合産生的、兼並收購産生的，還是政府重組産生，反正一定會是這樣一個結果。未來在這個市場經營到一定規模的時候，小公司的生存空間會非常小。

第二，是整個電影的産量、數量及質量，今後節目的類型及合作拍攝方式會越來越呈現出一種多樣性。技術方面，不管是前期的制作、中間建造，還是後期放映環節現在都在緊跟市場潮流，以後國内的影片也會更好接地氣。

我們現階段在做的是培養年輕人看電影的習慣，以後還要往前再走一步，用更多接地氣的産品繼續鞏固住這個習慣。

第三，我認為未來将會出現個性化電影院。現在我們的主要精力還是在做多廳的城市影院，在購物中心里面，占據黃金位置，用規模位置取勝。

接下來當這個行業重組完成以後還要進行細分，将會産生有個性化的影院，比如說私人影院或是藝術影院。

當然，它的形式不可能僅為簡單的藝術影院，這樣盈利模式就沒有了，可能會出現其它的形式，就像現在書店的變化一樣，會用比較多元的形式組成這樣一個内涵。