博鰲大講堂 | 林少洲：劇變時代房地産企業的軟實力

林少洲：很抱歉，我沒有準備PPT，确實是我沒有做PPT的習慣，另外我發現做了PPT之後講起來非常吃力，對思維的連貫性會有影響。

今天我們來到博鰲，我們應該放松一點，給大家更多的自由。另外我想把今天講的題目也做一點改變，我不能講共享時代的話題，有很多年輕人講共享時代的業務講得更好，這一點應該向他們學習。我今天講的題目叫“劇變時代房地産企業的軟實力”。

第一個話題，市場在變“軟”。對目前的市場，有的人認為是變差，有的人認為是變好了，我看到的是變軟了。物質化的需求逐步的被精神性的需求取代，規模化的需求，大量復制的需求被定制化、個性化的需求取代，做硬件的被做軟件的人打敗，市場決勝的關鍵逐步的由物轉變為心，對消費者心智模式轉換的解讀成為非常關鍵的問題。

我們再來分析一下這個市場背景。老的消費主力，尤其是50後、60後的消費需求得到滿足之後出現了審美疲勞，難以産生更大的消費沖動。新生代的消費主力（主要是80後、90後）迅速崛起，他們作為互聯網原住民，在虛拟世界、網絡世界的成長經歷，導致他們對網絡文化、IP的深度依賴，即使是你的孩子或者你的員工跟你面對面，你也沒法影響他，你也走不進他的内心，除非你有好的想法或者IP。這就是我對市場變軟的一些簡單的看法。

第二，市場變化了，需求變化了，地産業界做好準備了嗎？相比起近幾年快速變化的需求，地産業界在産品和服務的創新上顯然還是反應滞後。大家的工夫多數還是花在去一線城市拿地，更大規模的融資、簡單快速的去化上，少有讓人心動的産品和讓人服氣的服務，消費者的心都被互聯網、影視、動漫搶走了。十幾年前房地産發育早期的那些讓人興奮的，激動人心的每一個創新，讓消費者為之雀躍的場景很難再現。而對有想法的人來說，這難道不是一個很好的機會嗎？

第三，我們應該怎麼辦？作為經過20年發育的房地産業界，我認為現在行業應該脫胎換骨、洗心革面，擁抱新生态、打造軟實力。不要過度的依賴資本，不要過度的迷戀一線城市的土地，市場形成一致性預期的結果往往就意味着風險，市場在人性深處永遠存有對變化創新的渴望和追逐。應該大膽地想象，大膽地假設，向新生代學習，創造新的商業模式，創造新的産品，推出新的服務，去刺激貌似疲弱的市場。

這個市場貌似疲弱，但是下面暗流涌動，去适應已經發生巨大變化的消費人群和消費模式才是正途。房地産界應該形成完整而豐富的生态，不應該只有幾家巨無霸的企業，憑借資本優勢翻江倒海，壟斷市場，應該有很多小而美的企業，帶着自己新鮮的模式，帶着自己在細分市場上的專注和卓越，為行業和消費者貢獻多種多樣的産品、服務和内容，推動行業出現勃勃的生機。

在這方面，房地産企業的文化基因再造，各種各樣的合夥人制度，對新型生活方式的敏感，衆籌乃至定制化供應模式，在虛拟世界的江湖地位，甚至是打造自己獨一無二的IP，都成為影響未來生存和發展的關鍵。希望有一天中國的房地産不要老是那麼硬邦邦，不要老是那麼土豪，不要老是那麼簡單粗暴，而是能夠變得柔軟、文青、有趣、寬容、自由、豐富、活力四射，讓全社會的人更接受、更認可，讓行業里的人更享受。