商業年會特稿 | 融創中國會做商業嗎？

編者按：2016年的中國商業是一幅快速發展的畫面，但並不完美，仍然缺乏百年商業沉澱的基因。

面對洶涌的中産時代商業潮流，身處變革與創新漩渦中的房地産企業，應當如何及時掌握市場要領，捕捉商業發展先機？

值此歲末，觀點地産新媒體将在成功舉辦前三屆商業年會的基礎上，首次落地香港舉辦2016觀點商業年會。

走進2016觀點商業年會，引領和記錄商業地産發展的時代号角，我們策劃並推出“2016觀點商業年會特稿”繫列報道。

觀點地産網 10月，杭州，深秋，微涼。

站在融創·杭州印行政公館的樣闆間内，憑窗遠眺，眼前的錢塘江上煙波浩渺，仍然難掩其壯闊風景。

視線流轉至近處，杭州印的商業街區映入眼簾，江景、江岸、柳樹、微風，香榭麗大街風情撲面而來，憑添了許多浪漫繁華的格調……

這是融創衆多商業綜合體中的一個，在融創以強大高端住宅打造力享譽業内、住宅銷售屢創新高的當下，其商業領域的成就卻很少有人關注到。

據觀點地産新媒體了解，截止目前，融創已先後成功打造了融創·杭州印、天津融創中心、天津時代奧城、上海香溢花城、上海濱江壹号院、武漢融創中心、南京融創精彩天地等綜合體項目。

版圖的脈絡

融創在全國一線及核心二線城市打造高端住宅産品時，人們很容易會忽略其同樣優秀的商業能力。

查看融創中期/年度報告不難發現，在融創每一個物業發展項目中，幾乎都有零售物業産品類别的配備。

以融創2016年中期業績報告為例，2016年6月30日，融創合共進行132個物業發展項目，其中就有112個物業産品類别中包含零售物業，24個包含寫字樓，商業物業在融創物業發展項目中所占的比重可見一斑。

據觀點地産新媒體了解，融創亦成立了一繫列的區域商管公司，例如天津融創商業管理有限公司、重慶融創商業經營管理有限公司、上海融創臻晶彩商業管理有限公司等，更好地對旗下商業地産進行管理，同時致力于培養出成熟的商業團隊和打造出更加适應客戶需求的産品線。

以融創上海區域商管公司為例，融創臻晶彩商業管理有限公司已在上海、蘇州、無錫、常州、宜興等華東區域經濟發達城市，運營管理商業面積将近60萬平方米，産品涵蓋商業綜合體、辦公樓、社區商業中心、高端會館等多種物業類型，業已形成精彩時代、精彩天地、精彩匯、精彩Pie等4個商業産品線。

此前融創南京首個商業綜合體融創精彩天地亮相之時，還邀請到中國商業地産運營商盈石中國加盟，共同進行對精彩天地的運營和打造。

融創此舉一方面意在提升項目的調性，另一方面也有學習盈石中國先進運營理念和成功運營經驗之意。

而融創住宅主打高端路線之下，商業闆塊自然而然也是其高端的底色。

香港首富李嘉誠曾經提出，“決定房地産價值的因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段”。核心城市的核心地段，也成為了融創商業最為重要的顯性要素。

縱觀融創商業的城市布局不難發現，與住宅城市布局相同，大多布局在核心城市的核心區域。融創·杭州印位于杭州濱江區CBD核心位置，天津融創中心位于天津南開區紅旗路核心商圈，南京融創精彩天地位于位于南京火車站北廣場，武漢融創中心則立足于武漢華中金融城。

商業的邏輯

“融創會做商業嗎？”這是許多人曾經問過孫宏斌的問題，在老孫看來，答案是肯定的。

年初接受媒體采訪時孫宏斌即指出，除了住宅之外，融創也做了很多商業地産，因為“這是必須的。”

孫宏斌認為，融創的定位是做高端産品，高端産品選擇一定是在地點比較好的地方，現在地點比較好的地方純住宅已經越來越少，供地大多數是綜合性用地，所以做商業地産的能力“是必須有的，要不然就做不了高端。”

商業地産難度要大于住宅，做住宅一般業态規劃都不會太錯，但商業地産如果定位錯了的話，再做起來将會非常難的。

故而，與做住宅的布局一樣，孫宏斌亦強調，融創商業目前仍然以銷售為主，但未來一定會持有核心城市的核心地段的物業，諸如北京、上海的核心地段，融創将會持有物業。

2016年中期業績報告中，融創表示，2016年下半年，公司将繼續堅持高端精品戰略，一方面通過鞏固已有的産品營造、質量管控體繫，並進一步提升園區配套體繫；另一方面，也将加速落地全産品周期、全生活周期的“臻生活”高端生活價值體繫，力求全面、繫統性地建立産品和服務優勢，不斷提升産品溢價能力和品牌價值。

據觀點地産新媒體了解，“臻生活”高端生活價值體繫是今年年初融創為進一步提升産品和服務品質，鞏固公司在高端住宅開發及生活營造領域的持續領先能力提出的一整套營造融創高端社區生活的價值體繫，旨在打造一個覆蓋全産品周期和全生活周期的服務體繫，為客群提供高端的社區生活體驗。

無論是全産品周期、全生活周期的服務體繫還是産品溢價能力和品牌價值的提升，顯然都離不開優質商業配套的打造和優秀商業運營服務的提供，這或許也是老孫在“被動”做商業之余，所做的更加“主動”的布局。

在“臻生活”高端生活價值體繫框架下，融創成渝區域亦于8月份正式發布大盤商業3S體繫，宣告将構建一個為消費者打造的全生活周期商業生态體繫。

在發布會上，融創根據成渝區域的客戶、市場、城市等特點，發布了跨時代的商業新定義——“融創3S大盤商業體繫”，即Simple（簡單）、Strolled（悠閑）、Satisfied（滿足），一個為消費者打造的全生活周期商業生态體繫。

據介紹，重慶融創歐麓花園城作為該體繫的試點項目，融創将投資1000萬創富基金，支持大衆創業計劃，打造可持續商業生态繫統。

即使是做商業，亦仍然少不了孫氏固有的特點——誠如孫宏斌在融創官網的致辭，他說“人必須有夢想，夢想是什麼並不重要，重要的是你要為你的夢想腳踏實地的去努力。”