特寫 | 印力許英：做商業練好内功更重要

觀點地産網 愉景灣酒店對面的海面上，還能看見一絲落霞的余晖。海風帶來些許清涼，我們與許英相約見面。

她在2009年加入印力集團，目前是公司的合夥人以及副總裁，有約20年的零售業經驗。

她首先向我們介紹，目前印力在全國管理運營項目128個，旗下商業物業面積已經接近1000萬平方米，覆蓋全國58個城市。“我們正在努力。我覺得我們還在成長之中，是青少年，所以要向别人學習，我們才15歲。”

而其中一個需要學習的“老師”是凱德集團。

2018年1月，印力收購了凱德在中國的20家購物中心項目公司的100%股權及相應負債，交易價格為17.1億新元，合約83.65億人民币。

“首先，它是我們的師傅，因為它确實是一個很值得尊敬的行業領軍者。”許英表示， 凱德在投融管退方面做得很好。凱德雖然是新加坡的企業，但是它打造的模式十分市場化，因此值得學習。 

據了解，上述收購的20個凱德項目已全部完成交割，品牌正式更名為“印象”繫列，除北京翠微路的凱德MALL更名為“印象城”外，其余項目更名為“印象匯”。印力不會派團隊去介入經營。“我們收購項目的同時把人也收購過來，這批項目沉澱了優秀的商業管理人才，吸納這樣一批專業團隊，對印力的人才發展具有重要意義，大家互相交流、接納。”許英說。

至于何時着手資産提升，許英則認為要先穩定團隊。“穩定的意思是先熟悉他們，也要讓這個團隊熟悉我們，然後再說我們對市場的了解和解讀，再說我們怎麼更好地服務客戶。”

“我們要先了解同事，因為我們剛接收完這些項目，對人不了解，包括我們自己的團隊對項目也不太了解。”她告訴我們，在不了解情況的時候做資産提升未免太盲目了。 

許英進一步表示，目前印力集團分為總部、城市公司、項目公司三級管理。

許英介紹：“我們成立了六大城市公司，分别是廣深城市公司，覆蓋華南地區；北京城市公司，包括京津冀、東北、山東；還有上海城市公司， 包括江蘇安徽；杭州城市公司，包括浙江、福建、江西等等；西安城市公司，有整個大西部，從西安到新疆到雲南、貴州、成都、重慶等等；中部有武漢城市公司，包括湖南、湖南、河南等。”

所以雖然目前印力在全國的規模不斷發展壯大，但管理井井有條。

據了解，在印力128個項目里面，一線城市項目占21%，二線城市占51%，三線城市的占28%左右。“我們還是以一二線城市為主，一二線城市我們考量比較多的是投資回報和退出的方式。”許英表示。

她介紹：“我們不僅僅只是一個管理平台，我們投融管退全部都包含了。從拿地、建造、經營、退出賣給基金、保險公司、REITs，我們做CMBS、ABS、IPO，這些都是退出的方式，我們都自己做。”

談到未來增長，其說：“我們希望以資産包的形式收購，這樣比較簡單，而不是一個個項目收購， 這樣規模上會增長比較快。在城市選擇方面以一二線城市為主，項目以購物中心為主。”

但許英認為，目前印力還有一些不足的地方要趕上：“首先我們在經營方面還有很多地方沒有做好，需要加強。雖然我們現在有5000+的品牌資源和100+的戰略合作客戶，但只有和我們的品牌資源達成持續良好的合作，才能穩健的發展。完善我們的商業規劃、運營、資産管理能力，實現資産價值提升，才能具備随時變現的能力。在投融管退方面，我們的退出更多是以債的模式，而不是以股本的模式退出。國内目前還缺乏成熟的退出渠道和機制，但趨勢顯示，越來越多的機構投資者開始關注商業體的投資機會”

“要練好内功，真正做到領先領跑。”許英補充，“印力提出要從one station for shopping 到one station for pleasure，真正是要圍繞人民美好生活服務。你開一個商場，所有消費者和合作方都支持你，如果你能夠做到這種可持續增長，你就不用再擔心後期的退出了。所以我們認為先練好内功更重要。”