互聯網如何重構商業邏輯

观点地产网

2014-12-03 12:21

  • 未來在房屋領域的玩家一定是這樣的,通過提供房源信息,集聚買方和賣房,通過融資、支付、後續配套服務來賺錢。

    未來在房屋領域的玩家一定是這樣的,通過提供房源信息,集聚買方和賣房,通過融資、支付、後續配套服務來賺錢。

    楊現領 我講的是互聯網和商業的關繫。我一直有一個觀點,我始終認為,沒有偉大的企業,隻有偉大的時代,所以豬能飛有兩個原因,第一個是風真的很大,第二個是豬長了翅膀。很多人自己飛得很爽,誤以為自己長了翅膀,其實不是,隻是風很大。這兩年我們做互聯網的,還有很多做實業的都會發現,資本市場的風很大,互聯網的風也很大,所以我們融資很容易,一些創業企業動辄融資幾百萬,這是風很大。

    那麼,到底未來的風在哪里,商業跟互聯網怎麼結合?我的答案很簡單,我覺得應該回到問題的起點,有兩點:第一,人在做什麼,是在工作還是在休閑。第二,人在哪里,在線上還是在線下。

    首先看第一個問題,我們人的工作時間從多個國家來看是下降的,所以人未來的時間會越來越多,休閑時間變得非常的多,所以我們會有多的時間去吃喝玩樂。我們怎麼樣讓大家玩得更爽、吃得更爽,這是我們企業家的作用,所以我們看好旅遊、遊戲、泛娛樂行業。

    無論是制造業還是服務行業,所有的時間都是在下降的。另外年工作小時也在下降。另外人會提前退休,這個事情在中國也會發生,在海外已經發生。我們看到很多國家55歲到65歲的老男人勞動參與率下降,提前退休。但你又活得更長,請問你退休後幹什麼?這是我們需要讨論的問題。

    在這種情況下,我們會看到,時間越來越多,它會擺脫任何周期的影響,在時間越來越多的情況下,即便經濟再活動,我們也擋不了娛樂傳媒行業前進的腳步,我們看到電影、電視的崛起,互聯網媒體、移動互聯網,即便經濟蕭條,從來沒有阻擋過這個行業前進的步伐,所以這是我們想找的未來的産業趨勢。比如說遊戲行業,還有剛才我們講的兒童體驗、電影,都是這個概念中的一部分。

    這一張圖是美國的圖,在未來的消費結構里面,我們會看到商品消費的比重越來越低,服務消費的比重越來越高。我認為阿里的上市代表着商品的領域,消費和互聯網的結合達到一個高潮,標準化的商品比重越來越下降,未來更大的一塊是本地的服務,服務非標準化、本地化,這些東西決定了互聯網未來切入的更大的戰場是在本地服務,這里面會産生非常多的“阿里”和“京東”。我們在座的企業家未來怎麼做,真正在本地服務領域打開阿里之門,成為阿里,成為京東,這是我們的使命。面對這樣大一個市場,我們不好好珍惜,将會是非常遺憾的。這是第一個故事。

    再看第二個故事,這是互聯網的故事,我們看這個圖,這個數據也是非常驚人的,我們會看到中國的互聯網普及率46%,全球36%,美國80%。最重要的數據是中國的互聯網人數已經遠遠超過美國,是美國的2倍。還有一個數據,2013年中國的移動互聯網用戶已經超出了PC端的用戶,中國是一步到位地進入了移動互聯網的時代。

    我們看攜程的數據,它有50%多都是通過手機端完成的,所以這是一個新的時代,這麼一個時代的來臨對我們的本地服務的沖擊是很大的。我拿着一個手機去找KTV、餐飲,看電影,這都是跟我們生活結合很緊密的。

    我們看網購的增長速度,為什麼阿里的市值加起來大于百度+騰訊,為什麼它們的差距越拉越大?原因是我們的增長速度是很快的。再看下面這個圖,你認為未來大的機會在哪里?在家用電器領域已經産生了“京東”,在其它的標準化産品,我們可能産生“阿里”,但是我們在汽車、糧油等等,互聯網公司已經進入這個戰場,還有就是房地産的交易,還有中西藥品,都是互聯網要進入的領域。

    我們再看股票,這就是機會,代表了風向。亞馬遜、沃爾瑪、西爾斯、梅西百貨——我們看看這些走向,一個公司的成長和沒落真的不是因為我自己做得不好,西爾斯難道做得不好嗎?梅西做得不好嗎?不是,是因為時代變了。

    再看這個圖,在線旅遊公司和傳統旅遊公司的對比,這就是時代的邏輯,不可阻擋的腳步。還有全球領先的房地産在線服務公司與全球最大的經紀公司的對比,RLGY是美國最大的經紀公司,美國30%的房子都是它來賣的,我們可能沒聽說過RLGY,但是你一定聽過21世紀不動産,21世紀不動産是它名下的6大加盟品牌之一,它賣了美國20%的房子,但是它的股價是平的,估值隻有1倍,但是REA這家互聯網在線服務公司,它的市值上漲了非常多。

    所以我剛才講的就是兩點,第一是人的時間分配,休閑越來越多,第二個,我們在線上的分配占比越來越多,兩個趨勢的疊加會帶來商業邏輯的重塑。

    什麼才是未來的商業邏輯?第一個是平台邏輯,我們可以稱之為阿里的邏輯,第二個是閉環邏輯,或者叫O2O邏輯,我們可以把它稱之為京東邏輯,在我們房屋領域可以稱為前面是搜房的邏輯,後面是鍊家的邏輯。我們可以看看一個閉環怎麼做,本質是什麼?

    講幾個案例,第一個案例是阿里和京東。阿里的核心是通過淘寶集聚流量,它不用向百度支付任何的流量費用,它已經是僅次于百度最大的網絡公司,2014年會超過百度,成為第一大。京東的人71%都是物流,阿里36%的人是做技術的,這是不同的基因。阿里的哲學是低傭金吸引流量,做大交易量,吸引更多的流量,通過廣告變現,未來通過支付寶,通過金融來變現,這是它的邏輯,不是賺傭金的。大家讨論問題的時候,一定要按照這個邏輯去思考。

    我們經常讨論互聯網,都講酒吧模型,它典型的符合酒吧模型,你要想開個酒吧,就要吸引男人和女人過來,你要把這個平台做起來,男人的訴求永遠是找女人,一定要找到最漂亮的女人,所以這個時候我就對女人免費,送禮物,女人過來之後,男人就會像蒼蠅一樣跟過來,這個時候就收費,賣紅酒,這就是酒吧的邏輯。淘寶就是這樣,我通過低傭金吸引商家,商家多了,買東西的人過來,銷售得越來越多,賣得越來越多,然後這個平台就壯大,壯大之後它就具備了流量和變現的能力。

    eBay有19%的營銷費用是要買廣告的,但是阿里隻有9%。阿里未來的方向是什麼?我們看最後一個圖,阿里是未來最大的娛樂公司、金融公司。我們看一下阿里的投資並購,看看它在做什麼,這才是真正的玩家的做法。所以我們讨論商業地産,讨論互聯網的時候,其實我們的視野太窄,這是真正的玩家,大手筆都是這樣玩的。

    京東是什麼樣的呢?京東是一個非常苦逼的零售商,核心競争力在于建倉儲,所以京東是中國最大的倉儲和物流公司,它的核心就是供應鍊效率無限的提升,我能夠用更低的價格、更快的速度提供更好的商品,這是它的核心優勢,所以它是一個零售企業。它的倉儲、配送、物流人員占了絕大多數。這是公司的本質,一個是平台,一個是封閉的,無論你做什麼,一定要找到自己的商業邏輯。這是第一個案例。

    第二個案例是搜房和鍊家。未來在房屋領域的玩家一定是這樣的,通過提供房源信息,集聚買方和賣房,通過融資、支付、後續配套服務來賺錢,這就是鍊家或者搜房想的故事,好屋中國想的也是這個故事,大家都在這麼想,誰能做成呢?所以這個時候大家要好好研究一下阿里和京東。

    本文為經濟學博士、華創證券新産業趨勢部總經理楊現領在2014觀點商業年會論壇演講未經本人審閱

    撰文:楊現領    

    審校:劉滿桃



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