現場 | 金地物業賽馬：牽手中原推進戰略合作

觀點地産網 物管公司殘酷賽馬，金地物業正尋求飛速擴張。

年初，金地物業管理集團董事長蔡占甯曾稱，2017年金地物業規模要努力突破3億平方米，3年突破10億平方米，彼時其規模僅為1.3億平方米。

10月初，金地物業對外宣布，金地物業合約服務面積已突破4億平方米；會後，金地物業還向觀點地産新媒體透露，未來希望規模突破20億平米。

要掃下20余億平方米的規模，傳統物管公司單個小區競聘的方式不再是主要擴張手段，合作、服務體繫輸出、管理繫統與平台輸出才是金地物業擴張的主要選擇，和中原集團的戰略合作顯然正為方法之一。

不過，平台輸出在金地物業擴張中才扮演最重要的角色。金地物業稱，在如今4億平方米的規模中，有大半就來源于線上。

戰略合作牽手中原

戰略合作作為金地物業一直以來的擴張選擇，在此之前，金地物業曾與世紀華泰、中建等合作，受委托管理其等旗下物業，現在金地物業與中原集團的合作方式，卻更像是其早前與中投顧問的合作模式。

不久前（10月18日），金地物業剛宣布與中投顧問達成戰略合作，雙方将首創“物業管理·産業服務”的全新服務模式，而按照金地物業&中原集團此次戰略合作簽約會上的披露，金地物業與中原集團将會在新房、存量房市場方面進行合作，擴大雙方發展範圍，共同探讨創新業務。

目前雙方合作探讨還處于非常初步的階段，出席這一簽約會的中原地産大陸區主席黎明楷表示，雙方合作還是嘗試階段，很多方面的内容還未确定，“目前主要思考如何發展軟産品讓客戶滿意，最後讓市場願意買單”。

中原方面透露，最初可能會選擇一些城市選擇作為雙方合作的試點，沒有限定在任何城市進行合作。

蔡占甯在會後接受觀點地産新媒體采訪時則指，具體如何合作還要繼續探讨。

雙方一番介紹下來，合作内容“猶抱琵琶半遮面”，行業人士就猜測，于存量市場方面，接受業主不動産日常投資、經營和管理工作（比如租務管理、物業招商、營銷策劃、銷售代理和不動産融資等）的委托，利用客戶資源和專業技能，在為業主提供傳統物業管理的同時，還為其提供不動産投資理财服務，從而獲取物業服務費用和資産管理傭金的收益或許會是金地物業和中原集團的合作設想，這方面可能會在金地物業互聯網平台上加以實現。

值得注意的是，中原集團本身就有物業管理業務以及平台。黎明楷說，雖然中原有物業管理業務，但都在北方，而且規模不大，基本是為中檔小區服務，和金地物業合作能讓中原對物業管理有更充分的掌握，可以讓中原的物業公司更快速地進入互聯網服務時代。

一些業内人士則笑指，雙方發展下去，或許金地物業最終有和中原物業管理平台整合的可能。

平台輸出的曙光之路

戰略合作的方式很多，但從擴張的結果來看，平台輸出才是金地物業的重頭戲。

接受觀點地産新媒體專訪時，蔡占甯介紹，如今4億平方米的規模中，線下線上占比為1比3，來源于線上的規模就有3億平方米；蔡占甯還表示，未來希望能有3億的線下規模，線上的則達到20多個億。

他提及的“線上”實際就指金地物業的“享繫列”等互聯網平台，金地物業正作為平台服務商向衆多物業同業者開放社區服務平台，並誠邀合作夥伴共同發展壯大“智享生态圈”。不過，就目前而言，這個平台做資産管理、生活服務、互聯網金融等已産生了一些營收，但量不大。現在金地物業的現有總收入中，傳統物業管理服務收入仍然占大頭，而增值服務收入則大概占百分之二三十。

蔡占甯解釋，互聯網平台産生營收並不容易，金地物業這一情況和同行一樣，大家都在摸索過程中，很多新業務需要孵化，需要時間；而成本高是為未來輸出做準備。

“不投資成本怎麼做大？未來公司做得越來越大，還可以有很多我們想不到的業務”。

但蔡占甯也清楚，要将互聯網平台做大，或者說要從傳統企業變成大的互聯網公司其實存在困難。一是需要有巨大投入；二是要有速度；三則是在物業管理行業，人人争當盟主，許多物業公司不見得願意“結盟”；另外金地物業還面臨強大的競争對手。

蔡占甯認為，于平台方面而言，已有多個同行和第三方互聯網科技公司正為金地物業的競争對手，而值得注意的是，截止2017年6月30日，彩生活自管面積已達4.2億平方米，加上合作、聯盟面積，彩生活的物業管理規模已達8.49億平方米，金地物業與其規模相比還有一段差距。

在這樣的情況下，蔡占甯提出，要做好兩手準備，線上線下相結合。

“只有線上線下結合，才有現金流和培養人才的基地，創新業務也以此為基礎做試點。做純粹線上公司，沒有根基；而只做線下業态又過于單一”。

“我們做實體出生的先把實體做好，但不放棄把線上做得比線下大得多，這樣我們才會在互聯網科技時代發展得更穩健”。