現在是客戶為王的年代，客戶很稀缺，租金成本已經不是客戶的核心成本了，客戶更關心的是企業成長過程中，你能給他什麼，能不能給他場景、訂單，能不能解決他在産業化過程中的訴求，這是客戶選擇你和關注你更核心的要素。
2024長三角産業論壇·現場快訊：4月23日下午，2024長三角産業論壇在上海維璟中心召開。傳化科技城公司總裁陳濤女士就"從地産思維到産業思維：知易行難"的主題進行了分享。
陳濤女士結合當前的形勢，提出了四點自己的觀點。她認為，從地産思維到産業思維的改變，改變的驅動力是商業模式，商業邏輯變了以後，公司不管是從戰略還是到組織，到業務，都需要進行相應的變化。
第二點是精細而專業的運營為王，聚焦一個産業方向去做，核心的就是要懂客戶。只有懂了客戶之後，才能知道怎麼服務好它，所以聚焦一個産業最大的好處，是招人有方向，比如要招生物醫藥、生物化學背景專業人才，他們和招商客戶溝通、做後期的服務、做投資標的研判的時候，才更加精準專業，懂它、服務好它、陪伴它的成長，這才是園區生生不息的王道。
第三點，一百畝或者兩百畝的單獨園區很難，以片區經營的思路和視野做産業的招商和運營，相對更有抓手，更有場景。我們的目標可以是做好一百畝或兩百畝的園區，但你的視野和策略還是需要放大到一定的片區場景，才更容易去做相應的客戶服務和客戶招引。
第四點，現在是客戶為王的年代，客戶真的非常稀缺，租金成本已經不是客戶的核心成本了，客戶更關心的是企業成長過程中，你能給他什麼，能不能給他場景、訂單，能不能解決他在産業化過程中的訴求，這是客戶來選擇你和關注你更核心的要素。
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審校：勞蓉蓉
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