現階段想獲得客戶的青睐，一定要走個性化線路，而不是標品線路。
2024觀點商業年會·現場快訊：10月31日，以“繁荣周期：消費與變革”為主題的2024觀點商業年會在上海正式開幕。高格辦公空間合夥人&副總裁周興強發表演講時提到，現階段想獲得客戶的青睐，一定要走個性化線路，而不是標品線路。
他分享了高格辦公空間的做法。首先是高格與業主方協同，構建項目熱度。比如在很多項目上會舉辦大量的行業發布會，提升這個樓盤的知名度和影響力。
第二是高格為樓宇打造個性化的立體産品生态。他指出項目内各類型産品的面積配比，A類30%，B類60%，C類10%。其中A類産品高格辦公空間定義為是利潤型産品，500平米以上的大型企業辦公使用，這類客戶的特點是單價低，但穩定，财務層面貢獻的絕對值比較高，在整棟樓里面30%的體量，承載了10%的客戶數量。
B類産品是競争型産品，這是目前在市場里面競争最激烈的部分，就是200到500平米的企業辦公，大家都在搶這種客戶資源，市場供應量很大，競争也很激烈。
C類産品是小面積的品牌産品，20平米到200平米以下的辦公面積，一般是項目最賣不上價格的樓層，俗稱骨頭型樓層，它可以打造最高單價，變廢為寶。品牌産品可能之占樓宇5%到10%的體量，但是承載了50%的客戶數量。在一個樓盤里面這種ABC産品被樹立好，推向市場之後，樓盤就可以實現自循環。
他表示，高格個性化産品的戶型理念是：只協同，不競争。
審校：劉滿桃
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