張曉虎：向下紮根—華住能在住宿行業下行中保持穩中有升的重要原因

觀點網訊：11月28日，主題為“致力經濟可持續的高質量城市更新”的2025城市更新大資管論壇在蘇州桃花塢美術館舉行。上午主論壇圍繞經濟可持續的高質量城市更新進行讨論，下午兩場分論壇則讨論如何文化煥新城市以及實現價值回歸。

在下午“文化煥新城市，内容提質資産”分論壇上，華住集團戰略發展副總裁張曉虎分享的主題為《向下紮根，華住是如何在住宿行業下行中保持穩中有升的？》。

張曉虎提到，最近兩年酒店行業下滑明顯，具體表現就是商務會議出行減少，面對面開會減少、出差減少，直接導致酒店出租率下降；企業差旅標準降低，直接導致酒店的賣價下降，所以酒店出租率和價格雙降。同時，旅遊人氣2025年比疫情前人數略有增長，但是人均花費降低了近1/4，呈現人氣旺、财不旺。

根據北京市統計局數據，2025年上半年，北京1600多家所有的年收入超過200萬元的酒店，總的利潤只有5000多萬元，平均每家只有3萬多。與之相比，投資加盟超過20家以上的華住大投資人，每一家的利潤，很可能都比整個北京市的酒店行業整體賺的多。上周剛剛公布的Q3财報顯示，華住12000多家酒店平均出租率略降約0.8%，房價略漲約1%，Revpar整體穩中有升。

張曉虎分享道：“華住能在住宿行業下行中保持穩中有升，一個重要原因就是做到了向下紮根，做法有三個方面：第一是走到一線，第二是堅定下沉，第三是紮穩底盤。”

他提到，中國有293個地級市，創始人在最近幾年時間里，帶着管理團隊走遍了其中的278個，只剩了十幾個沒走。華住要求管理團隊要走出去，走到一線，要知道在下沉市場的投資人的想法和需求。

堅定下沉就是華住堅決下沉三四線市場，堅定執行金三角戰略，就是華住的三個品牌——4000多家漢庭、3000多家的全季和1000多家桔子酒店。“這三個品牌都要進入到最好的位置，否則就不進；而且要均衡布局。”

在紮穩底盤方面，to C端狠抓産品力，做到産品升級、産品一致，和力推新品，如新推出的全季大觀品牌。To B端，可以參考華住的“小飛機模型”，為投資人實現良好的投資回報，具體就是會員流量、IT數字化、供應鍊等平台能力的進一步體現和加強。

張曉虎還介紹，華住也是在做城市更新，即致力于商業空間、設施、功能的提升，以迎合新的年齡結構、消費趨勢，華住超過約95%的酒店都是舊樓改造，地塊項目非常少。華住集團2025年，以每天約7家店的速度開業，平均約每3小時左右開業一家，以這樣的速度推出新的城市更新産品。”

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