五百億目標下的儲地戰 旭輝再續合作入夥南京地王

“現在能否在2017年達到500億元目標還未可知，但如要實現這個目標，相信旭輝需要增加拿地，補充土地儲備，以配合規模擴展的需要。”

觀點地産網 7月10日，旭輝控股集團有限公司再次宣布，與北辰實業簽約，明确合作開發南京新晉地王——河西中G10地塊，其中旭輝負責項目操盤開發。

2015年以來，一向低調的旭輝忽然躍入大衆視野。而吸引外界目光的，正是旭輝在土地市場的“兇猛”表現。

回顧今年上半年，從北京到廣州，從蘇州到重慶，盡管有得有失，旭輝的身影均出現在大家關注的重點一二線城市的土地市場。而除了積極在公開土地市場競價，旭輝更積極展開與北辰實業、恒基及平安等房企或機構的合作。

實際上，就在今年4月份，旭輝董事長林中便公開表示，到2017年，公司要實現銷售500億元。由此看來，該公司對土地的需求，或許也可以理解了。

對此，標準普爾分析師李俊文對觀點地産新媒體表示：“現在能否在2017年達到500億元目標還未可知，但如要實現這個目標，相信旭輝需要增加拿地，補充土地儲備，以配合規模擴展的需要。”

旭輝再續合作加速拿地

需要注意的是，這也是繼杭州、蘇州拿地之後，旭輝與北辰的第三度聯手。而據觀點地産新媒體梳理發現，今年以來，合作已經成為旭輝快速擴張和拿地的最主要方式。

2015年1月20日剛開年，旭輝便宣布，與星牌集團在土地開發、項目建設、後期運營等多個角度達成戰略合作，聯合開發的首個項目将是北京大興區龐各莊6号地塊。

2月10日，旭輝便聯合北京永同昌和瑞達等公司，以底價7.5億元獲得北京北順義區仁和鎮4-073F3其他類多功能用地。

随後兩個月，旭輝繼續加快拿地與合作節奏。另在3月12日，旭輝以6.721億元總價斬獲津西青(挂)2014-04号宗地。

3月17日，旭輝宣布，以4000萬元注冊金加5.46億元股東貸款代價，獲得首創置業上海嘉定項目40%股權。實際上，對于該宗地塊，旭輝在2014年7月31日地塊推出時便有所意向，但最終失手首創。

進入四月份，旭輝再次牽手老朋友恒基兆業。4月10日，恒基兆業宣布，将長沙首個住宅項目——恒基凱旋門項目交由旭輝控股托管。五天後(4月15日)，雙方再次合作，聯合其他兩家企業合作開發蘇州市高新區浒墅關開發區的地塊。

然後，4月27日，旭輝獨自以總價10.84億元摘得杭州蕭山中匯D-18、D-19，D23兩幅地塊，平均樓闆價11026元/平方米，溢價率0.24%。

而在4月30日，對廣州市場傾慕已久的旭輝，也想單獨進來發展，但最終敗于萬科之手。此後五月底，在歷經135輪辛苦争奪後，旭輝仍将天津河北區白廟宅地失手于當地房企天房集團。

不過，進入六月份，旭輝又在土地市場滿血復活了。6月3日，旭輝聯合北辰實業以總價9.6億元競得蘇地2015-G-24号地塊，溢價率為42.73%。

6月25日，旭輝再次轉戰北京，經過72輪的舉牌，以2.25億元的總價、配建12600平方米自住型商品房的條件摘得大興區瀛海鎮姜場村02-1-1地塊。

6月29日，旭輝牽手重慶本地房企東原地産，23億元入駐重慶主城的大竹林地塊。随後一天(6月30日)，旭輝又在北京斬獲一地，聯手北京天恒和永同昌以24.1億元的總價、配建59788平方米限價房的代價摘得大興龐各莊鎮PGZ01-01、PGZ01-02地塊。

7月份，充滿自信的旭輝憑一己之力征戰華北，分别在7月1日和2日現身北京和天津土拍現場，卻空手而歸。不過7月3日，旭輝再次認識到合作的必要性，首次聯手平安力壓其他22個勁敵，豪擲31億元斬獲蘇州蘇園土挂(2015)03号地塊。

五百億目標下的儲地戰

據觀點地産新媒體統計，截止7月13日截稿前，旭輝今年以來僅單獨購入一宗地塊，其余12個項目都是聯手拿地，或前期聯合當地房企拿地，或後期搭夥小股操盤，再者就是直接公司層面合作。

對此，標準普爾分析師李俊文對觀點地産新媒體指出，對旭輝而言，合作會有一定好處，“旭輝今年加快拿地，部分采用了合作拿地方式”。

據其分析，旭輝作為中型開發商，專注一二線城市發展，而未來這些城市的土地市場競争會更加激烈，並可能推高地價，“因此合作模式可以分解旭輝的土地投資壓力和分散項目風險”。

實際上，早在今年年初，旭輝便表達出強烈了擴張和合作欲望。在2014年年報中，旭輝便着重強調，公司計劃積極把握2015年理想的買地時機，優先在上海與北京這兩個一線城市，同時聚焦表現良好的二線城市，如蘇州、南京、天津和杭州，擴充土地儲備。

此外，旭輝還在公告中透露，為了分散投入、維持平衡的現金流量和降低開發成本，旭輝将繼續通過與其它開發商合作的方式共同開發差異化産品。

林中此前也表示，在房地産行業“新常态”下，開發商之間的合作也将成為一種常态。“旭輝一直将合作作為公司重要戰略之一，通過與各方的合作形成的優勢疊加效應，正是旭輝打造優質明星項目的重要基石。”

而在長期跟進旭輝的分析人士則認為，林中年初定下的500億元新目標，或許也是旭輝如今在土地市場上這麼“兇猛”的原因。據了解，林中曾在接受采訪時表示，旭輝今年的銷售目標是250億元，2017年将達到500億元，在此之前，公司都會保持40%的復合增長率。”

對此，李俊文認為，現在旭輝能否在2017年達到500億元目標還未可知，但是如果要實現這個目標，相信旭輝需要增加拿地，補充土地儲備，以配合規模擴展的需要。

該人士進一步指出，如果按照公司去年的銷售速度和去化率，旭輝現有的土地儲備預計能夠支持其四到五年的開發，但是如果要短期内實現500億元的翻倍目標，那就需要補充土地儲備以滿足銷售需求。

旭輝2014年年報顯示，截止2014年12月31日，該公司的土地儲備總建築面積約為960萬平方米，其中應占土地儲備建築面積約為740萬平方米。

同時，報告期内，旭輝共有42項開發中或持作未來開發的物業項目，合計總建築面積790萬平方米，其中應占建面是570萬平方米。這中間，新竣工項目的總建築面積約160萬平方米，27項已完成物業項目合共未出售或未交付總建築面積約為170萬平方米。

“要實現500億元銷售目標，按照去年該公司70%的去化速度估算，旭輝必須增加至少一倍的土地儲備。”同樣研究旭輝的港股分析人士對觀點地産新媒體如是指出。