王克勤與觀點對話：西藏5100在等待一個機遇

編者按：一個博鰲，一個行業。

走過逾二十載光陰，博鰲房地産論壇影響並記錄着中國房地産行業發展的歷史進程。

來到2021年，在疫情、十四五、三道紅線、雙集中等新常态下，中國地産亦面臨着最深層次變化。從行業規則、企業模式到市場叠代，都與過往二十年大有不同。

作為有着數十年市場化發展深厚積澱的重要産業，在大時代浪潮席卷而來之際，中國地産企業和行業精英們如何調整與應對？

值此2021博鰲房地産論壇即将召開的時節，觀點地産新媒體一如往昔，遍尋中國地産商業領袖及新生代地産人，講述他們的故事與廣闊視野。

觀點地産網 距今70年前的5月23日，歷經滄桑巨變的西藏迎來了重要的歷史轉折點，正式和平解放。

70年後的今天，載滿希望的復興号列車已然飛馳在世界屋脊上。

在西藏解放70周年、建黨100年之際，雪域高原再攀發展新高峰，其背後是國家綜合國力的強大支撐，也包括西藏民族企業的堅韌付出，西藏5100便是其中的代表企業之一。

作為中國西藏第一家海外上市企業，西藏5100生産優質獨特的冰川礦泉水，擁有世界一流生産設備。對于西藏5100品牌而言，5100既是源于水源地的海拔高度，也進一步象征着民族品牌的高度，更是中國西藏通向世界的一張“水名片”。

作為西藏水資源有限公司首席顧問，王克勤坦言，希望在今年的建黨百年、西藏解放70周年活動當中，以全新面貌把西藏5100民族品牌以及西藏稀有水資源帶給全國的消費者。

深耕民族品牌

“今年是建黨一百周年，也是西藏解放70周年，西藏5100是一直紮根在西藏自治區的品牌。”王克勤認為，今年對5100來講是非常重要的一年，也是相當有意義的一年。

作為從西藏走出的民族企業，5100一直是以西藏民族特色作為品牌主打方向。

“我們相信，品牌本身更注重消費者的選擇過程。”王克勤在采訪中對觀點地産新媒體道出，西藏5100品牌對于消費者的信任與期待。

他進一步解釋，把民族品牌、把世界上唯一的天然冰川礦泉水帶給消費者，這既借助東風，又能把非常天然、有民族特色的産品以不誇張的形式傳播于市場。

結合近年來的國貨熱潮，西藏5100的民族品牌信念又一次被提起——這家代表着西藏民族品質的企業，讓世界市場看到了一個充滿活力、散發生機的世界屋脊。

王克勤認為，民族品牌植根在大市場當中，民族品牌帶給廣大消費者的應該是正面的健康效應。

“我們不誇張宣傳5100冰川礦泉水，一大幫藏民一起開發的品牌，怎麼可能不會想把它介紹給廣大消費者呢？”王克勤認為，民族品牌不應該以過分誇張的宣傳來誤導消費者。

“所以，今天我們也處于思考轉變過程當中，不去吹噓，只希望以實實在在的形式把好産品帶給消費者。在國貨熱潮過程中，5100希望推動民族品牌熱。”

各家品牌高度競争态勢下，越來越多國産飲料企業在尋找全新市場，在宣傳營銷方面猛下功夫。而在讨論如何應對此類競争格局的問題時，西藏5100則有其見解。

王克勤認為，如今建黨一百周年，國家在開發建設的過程中，已經來到了一個轉折點，其中就需要消費者做出選擇：以廣告標語來選擇産品，還是以産品本身真正帶給消費者的效用為購買依據。

據王克勤透露，今年要大力推動以5100冰川礦泉水為原料的飲料，以及豐富産品繫列以及産品包裝。

“我們還是要提醒自己，應該把當地的民風、當地的自然生态、品牌以及産品本身固有的特色呈現給消費者，把最原始的本真呈現給消費者。”作為民族企業，西藏5100始終堅持以民族原生态特色作為服務消費者的依據。

慢工出細活

談及應對市場競争的策略，王克勤認為西藏5100需要與電商平台進行合作，沒有他們的介紹與推廣，西藏5100無法大面積接觸到廣大消費者。

“我們要滿足這些電商的要求，但我們不是以價格取勝，而是希望通過電商能夠為消費者們傳遞西藏5100品牌産品本身的特色。”随着各渠道大力進行宣傳，消費者們逐漸得以從屏幕中了解西藏5100的過去與未來。

“但電商直播不是我們重用的渠道，原因在于5100作為特殊産品，必須通過消費者自己來嘗試，通過消費經驗來影響身邊的人，影響身邊的團體。”西藏5100認為，消費者每一次消費都是一個漸進宣傳的過程。

王克勤進一步提及，通過與自治區政府的協調合作，跟市場當中不同地區的政府進行協作，特别是今年，跟我們建黨活動、政府公開活動有關的事項，西藏5100均可進行一些官方贊助。

“這種贊助不單是可以接觸廣大消費者，同時也是在建設品牌。我希望以今年的建黨一百周年為支點，把民族品牌印在消費者心目當中。”他進一步解釋。

王克勤強調：“5100尊重水市場當中衆多競争者，可是，5100就是5100，我們希望通過有效的方式介紹給廣大的消費者。當然，這個過程是慢的，我理解，可是慢工出細活，這是我們要選擇的一條路。”

随着西藏水源地的進一步開發和保護，對于西藏5100來說這也許又是一個新的發展契機。

王克勤表示，公司也在考量相關策略，並進行了一些戰略性調整：“我們回到歸零的思考，回到我們的水源地，怎麼把水源地的特色告訴消費者，這需要整體改變市場策略。”

據王克勤透露，西藏5100在今年夏天應該會出現新的态勢。

“5100等待一個大環境創造的機遇，海洋水源遭到污染，農田被污染，消費者肯定會思考怎麼尋找更健康的水。所以“尋找健康的飲用水”大概在4、5年前已經成為了市場當中流行的一句話，但部分廣告帶給消費者的沖動，還是覆蓋了廣大消費者對真正健康的考量。”王克勤在采訪中告訴觀點地産新媒體，當今消費者的思想已經不再追求表面上的健康，而是追求健康本身。

從現在到9月份，對于西藏5100來說都是相當大的機遇。

以下為觀點地産新媒體對西藏5100水資源控股有限公司執行董事王克勤先生的采訪實錄：

觀點地産新媒體：今年是建黨100年，也是西藏解放70周年，5100會配合有一些什麼樣的活動或安排嗎？建黨100年對5100品牌來說，有什麼意義？

王克勤：建黨一百周年值得普天同慶，而今年也是西藏解放70周年，5100一直紮根在西藏自治區，所以這對5100品牌來講是非常重要的一年，也是相當有意義的一年。

今年整體的發展方針，特别是自治區給我們了一繫列的指導思想，我們進行了一些調節配合建黨一百周年慶祝活動，把我們今年特殊的品牌發展方向配合整體的大氣氛也進行了調整。

除了在自治區有很多的建黨活動，品牌要參加進行一些贊助之外，在選擇的廣大市場當中，也會配合當地政府。在我們的推廣物，在品牌建設，特别是品牌陳列及産品陳列方面，可能會有選擇性的找一些比較關鍵性的來進行配合慶黨活動。

觀點地産新媒體：5100是突出了西藏地域特征的冰川礦泉水，公司也是從西藏走出來的，您能介紹一下這些年5100對于西藏的建設發展有一些什麼樣的推動作用嗎？

王克勤：5100一直是以西藏特色特别是民族特色作為品牌主打的方向，在最近全國的市場競争過程當中，許多商品都是以廣告推動，但5100作為一個在當地發展的品牌，我們希望在今年的建黨活動當中，以新的面貌把民族品牌，特别是西藏非常稀有的水源帶給全國的消費者。

以黨的發展，以自治區的發展，以健康為主題，今年我們相信品牌本身更注重的是消費者選擇過程。

實話實說，把世界上唯一的天然冰川礦泉水帶給消費者，既借助東風，又把非常天然、有自我特色的産品以不誇張的形式帶到市場當中，作為品牌的特色，跟世界很多相關競争對手比都是有優越性的。

這種優越性怎麼放進推廣的過程，我們相信是一個重要的環節。

觀點地産新媒體：今年國貨品牌是正植大熱，怎麼樣趁着現在國貨熱為5100帶來更好的一些品牌影響力？

王克勤：5100面對的是廣大市場競争，自從改革開放以來，上千種不同的商品在市場當中以不同的形式包裝推廣，但有一些品牌是過度誇張，這也是消費者的選擇過程，很多時候是廣告的效益取代了品牌本身的産品特色。

以目前這個情況來看，西藏5100冰川礦泉水給消費者帶來實在的健康考量，所以我認為現在更多的是思考怎麼引導消費者記住一些民族品牌。因為民族品牌本來就植根在大市場當中，而且民族品牌可以帶給廣大國民消費者正面的健康效應。

比如說5100冰川礦泉水在過去的宣傳里面也講了很多元素，我們不需要誇張宣傳，但這一大幫藏民一起開發的品牌，怎麼可能不把它帶給廣大消費者呢？在今天我們思考轉變過程當中，這也是一個重點。

我們不想去吹噓，只希望以實實在在的形式把好産品帶給消費者，在中國産品熱的過程里面，5100也希望推動民族品牌熱。

觀點地産新媒體：依據宣傳和包裝來購買商品可能是社會上很主流的消費模式，但如果在完全沒有接觸到宣傳及包裝的情況下，怎麼樣才能吸引消費者呢？

王克勤：這里我想講三方面的發展。一是在國内有許多比較有影響力的電商，今天的電商平台我們要跟它進行合作，因為沒有他們的平台，沒有他們的介紹，沒有他們幫忙的推廣，我們很難接觸到廣大消費者。

我們要滿足這些電商的要求，但不是以價格取勝，而是希望通過電商里面的選擇欄目提到我們水本身的特色。

第二方面，既然水本身有自己的特殊優越性，我們不必去跟很多不同特色的産品競争，因為這相對來講也是資源的浪費。

第三方面，我們通過自治區政府的協調，跟市場當中不同地區的政府進行協作。特别是今年，跟建黨活動、政府公開活動有關的事項，我們會進行一些比較适合的贊助。這種贊助不單可以接觸廣大消費者，同時也是在做品牌建設。

我希望以今年建黨一百周年為支點，把民族品牌印在消費者心目當中。我們不跟國外的品牌去競争，在國内我們自己也有細分，這個細分是屬于一個西藏的民族品牌在水的市場當中自然發展出來的。

我們尊重水市場當中衆多競争者，可是5100就是5100，我們希望通過有效的方式介紹給廣大的消費者。當然，這個過程是慢的，我理解，可是慢工出細活，這還是我們要選擇的一條路。

觀點地産新媒體：大家很擔心未來水資源的污染對于用水安全或健康的影響，如何去面對人們在飲水安全上的需求？這對于5100是一個新的契機嗎？

王克勤：5100是在等待一個機遇，這個機遇是大環境創造的。我以前認為一個産品的本身在于其價值，在于産品本身帶給消費者應有的效益。海洋水源遭到污染，農田被污染，消費者肯定會思考，我們怎麼尋找更健康的水呢？

所以“尋找健康的飲用水”大概在4、5年前，已經成為了市場當中流行的一句話。當然市場當中流行的一句話，跟廣告語是兩回事。部分廣告帶給消費者們的沖動還是覆蓋了廣大消費者對真正健康的考量。但在當今，我們的消費者不再追求表面上的健康，而是追求健康本身。

從現在到9月份，包括建黨一百周年紀念，這都是相當大的機遇，而消費者對水的需求，以及東南亞水的紛争，都會将水源帶入白熱化的過程。

總有一天，我們會到達不用大費周章去宣傳的臨界點，可是在到臨界點之前，我們當然要做很多的工作。