年會演講 | 江沁園：大數據和金融加持停車終極階段

江沁園（陽光海天停車産業集團總裁）：很長時間沒有見到大家了，今天很高興，剛才胡總講的很好，有一個數字我很震驚，就是寫字樓的出租率下降這麼快。

我們從停車場的數據也可以看到這些流量的下降，不僅僅是寫字樓，其實商業經營也一樣，很多商家的撤出，待招租的空間，導致停車業務的流量下降。

這是今天要說的“危”的一部分，而對我們來說什麼是“機”？

從一個很簡單的案例來着手，作為一個專業的停車管理公司，我們的理念不一樣，比如說我們的中信廣場項目，進場之前和業主讨論的預算是八二，80%用于地面和硬件，最後讨論成五五，50%的錢重新翻修，50%做停車、智慧化繫統和標識。

我們認為和傳統不一樣，比如到國貿拿地，停車場做得很好，但是大家想，老百姓去停車場是要購物嗎？完全不是，我們的目標是讓老百姓盡快停車進商場，而不是在停車場逗留。這一點和很多業主不一樣，這也體現了真正的停車管理公司真正的思維。

綜合來說，我們做了三件事，第一，做好停車的人和客戶的服務，第二是大數據和業主保持對接，第三，價值收入做到最好。

很高興的告訴大家，其實從20年到22年這一段疫情期間，我們總體的管理車位還是上漲的。我們也在不斷的投入，把有關停車所有的價值鍊條都完善，這是我們的優勢整合，需要不斷的投資。

我們最近成立了這個賽道里面比較好的投資基金，這一輪融資吸引了全球前十名以及國内的比較大的資本關注。在情況這麼不好的前提下，而且有基金表示不想在中國投新項目，但是他們還是很願意看一下項目，也是證明了我們公司在市場得到了投資人非常大的關注。

舉個例子，上海封閉的時候，我們的收入幾乎沒有，但是只要放開，恢復的非常快。整個比例，全國來看，在不斷的有疫情沖擊的時候，比如最近的鄭州、太原這些地方，我們都有項目，總體恢復的量還是可以的，已經接近到80%。

重點談一下我們的機遇，我們公司牢牢抓住的一點就是數字化，很多朋友到我們公司參觀過，這是我們公司的介紹，這是我們的數字平台，這是我們在廣東做的一個城市大平台。

最近我們投入精力比較大的是大數據平台應用，我們稱之為SPIDER，可以做到車位級管理，這是我們的SPIDER大數據分析平台。對于大的客戶來講，我們是屬于總部集中加上各地信息搜集的綜合，很有意思，我們最近因為人工越來越貴，我們也不斷的嘗試利用智能機器人驗車，嘗試替代巡場。

我們現在的管理規模，現場管理人員大大低于傳統停車場管理公司。這個在中國來講，從開發的第一代到我們認為可以商用，也就半年時間。這是我們的客戶端。

之前跟業主談的時候，我們說我們可以在任何條件下幫助降低成本20%到30%，有一定吸引力，但是不足以打動他們。但是在目前遭遇到這種全面收緊的情況下，這個數據就變得比較有吸引力。

我們一個最大的客戶群體是政府本身，我們最近獲取的政府類的項目，有一個典型的項目是成都的機場，最近表示願意把資産拿出來跟我們合作。政府也在不斷尋找自己資産下面的空間，停車是很大的一個空間。

第二個機遇，今天很多在座各位的集團公司的需求，就是把停車作為一個闆塊，很多客戶也在自己做，也花了很多錢，但是可以很負責的告訴大家，由于理念的不同，做出來的東西方向完全不一樣。

舉個很簡單的例子，這是和一個大型商業管理公司，做了一個平台化的項目，估計能夠做到在總部的領導電腦面前每天都能看到數據，而且在終端的産品可以做到自定義客戶購買月租，這不是指個人，而是指無數的公司，反正可以支持幾乎所有覆蓋的月租産品要求，而且完全是在線上的，以算法來支持，我們稱之為優化定價，針對不同的人群可以提供不同的價格，也可以結合業主的需求制訂價格策略。

就這一點，就把整個的停車場收入水平至少提升了50%，這是很可怕的事情，就這麼一個數據化的平台，對于資産價值的提升是完全不一樣的。業主對我們是非常滿意的，最近試點項目從5個擴展到了10個。

我們期待公司的發展，從很艱苦的地方開始，從開始做服務到做規劃，第三階段肯定是資産運營管理的終極階段，就是大數據加上金融。我們認為，這兩點才是對業主最有吸引力的地方。

我的匯報就這些，謝謝大家。