奧萊采用的是聯營模式，就是銷售額乘以合同的扣率。業績增長來說有兩個驅動因子，一個是銷售額，一個是扣率。
2024博鰲商業大會·現場快訊：8月15日上午，2024博鰲商業大會在海南藍灣綠城威斯汀度假酒店召開，首創城發集團副總經理、首創钜大公司黨委書記（執行董事、總經理謝洪毅于會上發表了“奧特萊斯入華新十年 成消費REITs市場新選擇”的主題演講。
他認為，奧萊能夠成為市場歡迎的業态主要有以下四方面的原因。第一，奧萊最大的特點是大品牌+小價格，尤其是在中國社會進入到相對富裕和豐裕的階段之後，理性消費其實是潮流，奧萊不是低價，是高性價比的商業。
第二是品牌豐富度。通常來說，一個奧萊的面積大概是8萬到20萬之間，能夠容納的品牌數量大概是200個到400個，中産階級家庭一站式購物基本上都能覆蓋。
第三，口紅效應。經濟好的時候，大家肯定還是喜歡折扣。經濟不好的時候，所謂的消費降級，原來購買正價的客戶就會重新回到奧萊里面去。
第四，采用的是聯營模式，就是銷售額乘以合同的扣率。業績增長來說有兩個驅動因子，一個是銷售額，一個是扣率。
審校：劉子棟
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