章隆：雅誠項目營銷跟傳統打法不一樣 費率大概僅4.5% | 博鰲快訊

2024博鰲康養文旅大會·現場快訊：8月15日下午，2024博鰲康養文旅大會在海南藍灣綠城威斯汀度假酒店召開，海南雅誠房地産開發有限公司營銷負責人章隆的演講主題為“極致的單盤主義，清水灣心海2周年經驗分享”。

作為一個營銷人，章隆也希望講講這個項目營銷上跟傳統打法不一樣的東西。

章隆說，海南雅誠現在就是孤勇者，現在還留在房地産，還能從事房地産，還做得比較好的從業人員，都是六邊形戰士。

他透露，清水灣心海項目整盤的營銷費率大概在4.5%，對于一個旅遊地産來講不算高，當然也不算低。“但我跟大家分享一個數據，我們整盤除了分銷傭金+人工成本、人員傭金以外，其他推廣的費用只占了整個項目營銷費用的5%都不到。簡單來講，我們這個項目只做了現場包裝、物料印刷，幾乎沒有任何線上媒體的推廣。”

“同時，我們在廣告公司的使用方面，開盤前我們用了4到5個月，把所有項目的VI、Slogan、項目的價值梳理完之後就沒有用了，項目的策劃人員至今還是空編，由本人兼任，同時我們培養了很多置業顧問的主播、文案和攝影師，我認為這是未來所有項目的常态，可以不用配置那麼多的人員。”

章隆又說，項目沒有用什麼廣告費，並不代表沒有做推廣——“整個項目在兩年多的時間拍了超過100條短視頻。但我們現在的短視頻，制作成本總共不超過300塊錢，基本上我們的攝影師是置業顧問、主播是置業顧問，剪輯師是置業顧問，文案是我。未來房地産的營銷，我認為這一定是一個常态。”

另外，傳統的活動如非必要是絕對不會再做了。如今項目要做很多内地業主的推廣、業主的答謝，基本上每一場的成本控制在1萬塊錢以内，實際上就是吃飯。所有的節目也是兼職的置業顧問表演，主持人也是兼職的置業顧問。“包括現場的暖場，原先一個項目每個周末花一兩萬塊錢做暖場，我們的物業禮賓現在全部是優秀的糕點師和茶藝師。”

回想以上種種，章隆有非常多的感悟：“原先我們日子非常好過，現在用創業的思維來做事，我們可以做很多原先想象不到的事情。”

他總結道，何為單盤主義？第一是做好産品，把活幹細、出精品。行業下行不可避免，路雖遠、行則将至；事不易，做則将成。