中報觀察 | 達成“萬店”目標後 華住集團稱繼續發力下沉市場

觀點網 8月20日，華住集團首席執行官金輝在第二季度業績發布會上宣布已經達成“萬店”的目標。“本集團及華住中國于2024年第二季度達成了10000家酒店的非凡里程碑。”

自2019年底華住集團提出千城萬店目標，已歷時四年。西藏自治區林芝市墨脫縣是中國最後一個通公路的縣城，今年5月，華住集團的第一萬家店就開在那里。

據華住集團披露的最新财務數據顯示，今年第二季度，華住集團總收入約61億元，同比增長11.2%；歸母淨利潤約11億元，同比增長10%；營業額約234億元，同比增長15.5%。

從住宿行業指標數據來看，第二季度華住中國的綜合ADR（日均房價）為296元，同比減少2.9%；OCC（入住率）為82.6%，同比增長0.7個百分點；RevPAR（平均可出租客房收入）為244元，同比減少2%。

今年上半年，華住集團總收入約114億元，同比增長14.1%。其中來自華住中國分部的收入約91億元，同比增長14.3%；來自華住國際分部的收入約24億元，同比增長13.7%。歸母淨利潤約17億元，同比減少15%。

開啟千城萬店2.0

位于川藏線318國道沿線上林芝墨脫縣的漢庭，是華住中國迎來的第一萬家門店。

據參會投資者分享，金輝在會上也表達了他的興奮，“我們相信中國市場依舊存在巨大的機遇和增長空間，我們已做好準備攀登新的高峰，從‘千城萬店1.0’邁向‘千城萬店2.0’。”

财報數據顯示，截至第二季度，華住集團全球範圍内在營酒店數量達到10286家，酒店客房數為1001865間，待開業酒店數量為3294家。其中，華住中國的在營酒店10150家，二季度新開業酒店567家。

截至二季度，華住集團在全球範圍内的在營酒店數量達10286家；全年預期将開設超過2200家酒店，高于先前1800家的指引。

從品牌類型來看，截至2024年二季度，華住中國經濟型和中檔品牌在營酒店、待開業酒店和新開店中占比分别為92%、82%和89%。

值得注意的是，受到宏觀經濟大環境的影響，與其他國際酒店集團一樣，華住集團也面臨日均房價同比略有下滑的問題。

金輝表示，雖然主要由于上年度同期日均房價高基數的影響，華住中國于第二季度的混合平均可出租客房收入同比下降2%，但是在繼續迅速擴張酒店網絡的同時，入住率仍錄得0.7個百分點的同比增長。

盡管面臨近期宏觀和消費方面的波動，中國的整體旅遊需求仍然強勁。而就華住中國而言，将繼續專注于産品升級、卓越服務及會員計劃“三管齊下”，以提升競争優勢並推動平均可出租客房收入的長期可持續增長。

在中國境外業務方面，華住國際于2024年第二季度的混合平均可出租客房收入錄得4.5%的同比增長。

金輝指出：“我們正在亞太區及中東尋找增長機遇，銳意擴大我們的全球覆蓋面。”

而今 “萬店”時代，不僅給企業帶來規模效應，還代表着攤薄采購、運營成本，進而捅破盈利“天花闆”。

據商業客了解，川藏線318國道之外，華住集團還在中國很多區域開出了品牌“首店”。

如在四川省大竹縣，華住開出了當地第一家全季，這家位于小縣城的全季有着超40%的本地客人；在貴州省仁懷市，華住開出了當地第一家城際酒店，為精英商務人群出行提供了更具質價比的選擇。

繼續發力下沉市場

關于華住集團的供應鍊建設問題也是本次二季度業績會里投資者最關心的問題。

金輝坦言，華住在今年重啟了供應鍊的升級和底盤的再造，供應鍊對華住實現中國高質量發展和千城萬店非常重要。

“華住集團的供應鍊的建設圍繞着3個核心的關鍵詞：成本、質量和效率。“我們做了大量的供應商的重新替換和升級，今年下半年在成本領先和供應效率上，我相信都會有一個巨大的改善。”

金輝認為，中國的制造業供應能力非常強大，在通過提升和改造，不僅不會成為華住集團開店的影響，反而會成為下一階段高質量發展的重要保障。

随着供應鍊的能力，屬地化的組織能力提升。預計華住集團今年開業數量将超過2200家以上。

“我們也非常高興這樣的規模增長，但是華住依然會堅持質量大于規模的發展理念。從去年開始，我們圍繞着旗艦店的高質量發展成為華住集團非常重要的一個核心戰略，尤其在下沉市場。”

從分布區域看，華住繼續發力更具潛力的下沉市場，不斷向低線城市滲透，目標尋找未被完全開發的地區，填補空白。

金輝透露，截至2024年二季度末，公司在營酒店在三線及以下城市的占比為41%，同比提升2個百分點，而待開業酒店在三線及以下城市的數量也較去年同期有兩位數增長。

林芝墨脫縣的漢庭酒店就是華住下沉市場的體現。今年以來，華住集團在川藏線318國道上新開了近10家酒店，目前已開業酒店總數達到40家，涵蓋漢庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等多個品牌。

而持續的産品升級是未來保障。

資料顯示，截至2024年6月30日，漢庭3.5及以上産品的占比已達到36.3%，相較去年年底提升了6.5個百分點；全季4.0及以上産品的占比從2020年的30%提升到2023年底的65.7%，並在2024年二季度進一步提升到71.2%；桔子最新樂活産品在此品牌待開業酒店中的占比從2023年底的58.4%提升到90%以上。

另外，二季度華住還對海友品牌進行了升級，打造了“賓客自助+數字前台+員工移動”三位一體的數字化運營體繫，以實現 “極致性價比”的品牌定位。據了解，海友将作為漢庭和你好酒店的補充，進一步助力下沉市場戰略的推進。